滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬：DIY小店是應該做精還是做全？
- 經(jīng)營范圍：游樂
- 門店數(shù)量：350家
- 單店投資額：1~5萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
今天又遇到一個創(chuàng)業(yè)者問我：“我想開一家手工DIY小店，但是我不知道我的這家手工DIY小店是專注做一個DIY項目更好？還是做綜合性的多個DIY項目更好？”這個問題是很多創(chuàng)業(yè)者遇到的一個疑惑：首先如果一個DIY小店只專注于一個DIY項目，那么項目單一，產(chǎn)品單一是肯定的，長此以往你的消費者就會厭倦，小店生意會一蹶不振，越來越差。那么如果DIY小店有很多的DIY項目，那么你的DIY小店很容易向一個大雜鋪的方向發(fā)展，缺少吸引力，你的小店可能一開張生意就會出現(xiàn)混亂到無法管理的情況。那么一個DIY小店到底是應該做精還是做全呢？
凡事都有利弊，但作為一個創(chuàng)業(yè)者，你就必須能看清楚每件事的利弊兩面，并將利發(fā)揮到極 致。怎樣才能將一家DIY小店做精呢？我05年做燭生活的時候只有果凍蠟燭DIY，卡通蠟燭DIY，家居蠟燭DIY三個品類，到了08年經(jīng)過三年的發(fā)展燭生活新增了香薰蠟燭DIY，造型蠟燭DIY，仿真蠟燭DIY，蠟花DIY，蠟手等十二個大類。
到那個時候其實我們已經(jīng)擁有了能夠想到和做到的關于蠟燭DIY的所有產(chǎn)品和品類，要想在蠟燭DIY這個品類上再創(chuàng)立，其實很難。所以我當時用軟陶和家居蠟燭相結合，用超輕粘土和香薰蠟燭相結合，用陶罐與蠟花相結合。這樣客人DIY的東西又多了許多，很多老客人又回來了。2013年我再將軟陶diy，超輕粘土diy，陶土DIY，珍珠泥DIY，小磚家五大項目相結合打造了國內較早的綜合型陶藝DIY品牌，這就是陶指藝的由來。
所以創(chuàng)業(yè)者在做一個小店時不應該一開店就想著我要把所有DIY項目全部做了，這是不可能的?！墩撜Z·子路》里有句話“無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利則大事不成?！边@很有道理，意思是欲速則不達，想要做大事必須放棄小利，你想一兩個月就把市面上所有項目全部做完這是不可能的，結果只能是混亂和失敗。
那么回到我們今天的問題：DIY小店是應該做精還是做全呢？我覺的開一家DIY小店應該是先專注，再新增，再專注，再新增…這樣不停地循環(huán)。再說直白點:創(chuàng)業(yè)者應該選擇一個有特色的DIY項目，并將這個DIY項目做精，做到極 致，這樣就會吸引到你客戶的目光。在小店會員達到50人后，每過一個月你就可以新增一個小項目，比如7月我們可以推出香皂DIY，先在會員內做一次初體驗，好就將香皂DIY上架。
到了9月份我們可以退出手機殼DIY，還是在會員內做一次體驗，好又將手機殼DIY上架。長時間的反復循環(huán)后，你的小店產(chǎn)品會越來越豐滿，項目會越來越精致。當然我們兩個新項目的推出時間不能相隔太近，半個月一個月就推一個新產(chǎn)品，或者前一個產(chǎn)品都還沒有回頭客就開始推第二個產(chǎn)品，這樣是不行的，也很容易把DIY小店做成一個雜貨鋪。
歸根結底我們在做一個DIY小店的時候，千萬不要一味的追求產(chǎn)品的多，當然更不能故不塵封，不思進取。覺得我的店是做蠟燭DIY的，就不能有香皂DIY，陶藝DIY，這個想法是肯定不對的。開一家DIY小店是需要有耐心和堅持的，每天一點進步，日積月累，多個DIY項目間的相互補充和擴展會發(fā)揮難以預計的力量，經(jīng)營不好，很難。
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