??????? 上周末東來順集團(tuán)已將武漢東來順公司順利并購，這預(yù)示著東來順集團(tuán)已開始有計劃地將旗下部分加盟店轉(zhuǎn)變成為直營店。無專屬偶，近忙著加盟轉(zhuǎn)直營的還有蘇果超市和全聚德（集團(tuán)）股份有限公司。

　　加盟轉(zhuǎn)直營是一種戰(zhàn)略選擇，直營連鎖的主要特點(diǎn)是：所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部，即所有成員企業(yè)必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯(lián)合組織或單一個人所有；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一；實行統(tǒng)一核算制度；各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理。

　　不同的企業(yè)選擇直營連鎖有不同的原因。

　　東來順集團(tuán)是為了加強(qiáng)連鎖品牌建設(shè)。據(jù)東來順一位內(nèi)部人士介紹，前幾年熱衷加盟的目的在于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，現(xiàn)在隨著加盟快速發(fā)展后，其加盟品牌管理方面的缺點(diǎn)不斷暴露，因此，東來順下一步將并購和直接開發(fā)的途徑逐漸開展直營戰(zhàn)略，以使整個集團(tuán)的發(fā)展更加統(tǒng)一。“全力打造直營連鎖，兼顧發(fā)展加盟連鎖。將東來順的品牌做到100％?！薄?/P>

　　蘇果超市加盟轉(zhuǎn)直營則是無奈之舉。蘇果超市近將其合肥的加盟店全部整合為直營店，其間遭遇供貨商討款風(fēng)波。和其他類型的加盟連鎖店相比，超市的特許體系更為復(fù)雜。這是由于超市擁有眾多的商品部門和品類，與對手的競爭是全面競爭，而它面對的顧客也往往是全客層的顧客。單憑個別品類或單品，超市無法贏得對抗的勝利，也無法在顧客那里建立有利的價格形象。合肥蘇果的轉(zhuǎn)型，可能就來自于這種基礎(chǔ)問題所導(dǎo)致的外患內(nèi)憂（內(nèi)部供應(yīng)鏈和外部競爭環(huán)境）。

　　全聚德側(cè)重發(fā)展直營連鎖是從失誤中買到教訓(xùn)的。在全聚德成立集團(tuán)股份公司的10多年時間里，一直是以特許加盟的方式發(fā)展自己的連鎖店，其中出現(xiàn)過一些失誤，比如2002年全聚德在廣州的分店關(guān)門，引發(fā)了各方的負(fù)面評價。據(jù)說導(dǎo)致關(guān)店的主要原因是加盟商的急功近利：為了節(jié)約成本，背著總部從當(dāng)?shù)夭少徳?，于是質(zhì)量下降。發(fā)展直營連鎖則統(tǒng)一調(diào)動資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)，統(tǒng)一打造企業(yè)品牌。 　

　　直營連鎖的優(yōu)勢的確很明顯：可以避免連鎖體系的失控,結(jié)合其自身的特點(diǎn)統(tǒng)一調(diào)動與分配資源，統(tǒng)一決策，統(tǒng)一開發(fā)和整合渠道。在新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面易于發(fā)揮整體優(yōu)勢，并且隨著企業(yè)實力的日益增強(qiáng)，有利于融資與上市，更有利于規(guī)模采購貨源，從而降低成本、費(fèi)用?！?/P>

　　盡管有很多優(yōu)點(diǎn)，直營連鎖也并非是很好的。它的不利影響表現(xiàn)在：

　　1.成員店自主權(quán)小，可能導(dǎo)致積極性、創(chuàng)作性和主動性受限；

　　2.直營連鎖的發(fā)展需要擁有一定規(guī)模的自有資本，可能導(dǎo)致企業(yè)整體發(fā)展速度受限；

　　3.大規(guī)模的直營連鎖店管理系統(tǒng)龐雜，容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營，使企業(yè)的交易成本大大提高；

　　4、直營連鎖需要大量專業(yè)人才，短時間培養(yǎng)難度較大，可能導(dǎo)致人才匱乏；

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升難度加大。