德意麗博櫥柜上海區(qū)負(fù)責(zé)人董軍

全球加盟網(wǎng)：請董總給我們介紹一下整體櫥柜的市場發(fā)展情況如何？市場前景怎么樣？

麗博櫥柜董總：櫥柜行業(yè)從德國引進(jìn)，時間較短，但相對于現(xiàn)在熱門的IT行業(yè)，整體櫥柜還是屬于一個朝陽產(chǎn)業(yè)。作為經(jīng)銷商而言，不能隨著市場環(huán)境的好壞而隨波逐流，每年還是有很多人需要結(jié)婚，包括老房新裝，需求的客戶依然存在，市場外圍環(huán)境對我們的影響并不是全部的，未來前途還是比較廣闊的。

全球加盟網(wǎng)：您在麗博櫥柜也經(jīng)歷了一些年頭，作為麗博的一份子，見證了這些年的發(fā)展，您很大的體會是什么？

麗博櫥柜董總：隨著領(lǐng)導(dǎo)層的一些變更，我們的基層工作也在不斷更新，增加設(shè)備，提升品質(zhì)，包括對團(tuán)隊的培養(yǎng)。這一兩年，可以說是麗博櫥柜質(zhì)的飛躍，作為經(jīng)銷商，感觸更深一些。一年前，麗博櫥柜的經(jīng)銷商是比較少的，經(jīng)過一年，麗博的經(jīng)銷商增加了150家左右，在櫥柜行業(yè)中，是比較多的。為什么那么多經(jīng)銷商進(jìn)入麗博這個家庭，一個是公司的領(lǐng)導(dǎo)層、相關(guān)部門對經(jīng)銷商的支持，另一個是對麗博品質(zhì)的認(rèn)可，當(dāng)然重要的還是讓經(jīng)銷商。在價格方面，相對于其他品牌，也會有一些相對的優(yōu)勢。所以，麗博相對于前幾年，我們在各方面的提升都是比較大的，我們現(xiàn)在是步入了一個高速發(fā)展的時期。

全球加盟網(wǎng)：上海今年的銷售形式如何？這次浦東店的開業(yè)，也是上海第二家麗博櫥柜，對于開拓上海這個大市場有什么意義?

麗博櫥柜董總：整個市場的銷售情況都是一個趨于相近的狀態(tài)，下半年相對于上半年是比較低迷的，在這樣的形式下，我又開了第二家店，雖說有點(diǎn)倉促，但是也是勢在必行的。整個市場還是呈現(xiàn)一個認(rèn)準(zhǔn)品牌的環(huán)境，麗博櫥柜走的路線是“以口碑來傳承”，不是一味的花錢打廣告，我們的品牌知名度是依靠消費(fèi)者將實(shí)實(shí)在在的東西反饋給我們。在上海這個市場，我主要是以鋪墊的形式、以店面數(shù)量增加，來增加客戶的數(shù)量，以“延續(xù)”“傳承”為主要的推廣形式，逐漸在上海市場占有一定份額。

全球加盟網(wǎng)：此次上海第二家店，浦東新店帶來了哪些新的產(chǎn)品呢？與其他城市相比，上海店的特色在哪里？

麗博櫥柜董總：上海店的形象屬于新形象，上海店增加了兩套新產(chǎn)品，以實(shí)木為主。我是全國經(jīng)銷商第三家擁有的，主打簡歐風(fēng)格。老店與新店相比，新店的風(fēng)格更加氣派一些，主要是吸引一些中有檔次的消費(fèi)者。公司對我們的要求是三年重裝一次，我所進(jìn)駐的是美凱龍，意思就是三年內(nèi)，美凱龍的裝修不會超越我。

德意麗博櫥柜上海浦東店形象

全球加盟網(wǎng)：麗博櫥柜的成功離不開有序的團(tuán)隊管理，請董總談一談麗博團(tuán)隊管理的秘訣？

麗博櫥柜董總：做什么事重要的還是要依靠人，我的團(tuán)隊主要是營造一種家的氛圍。所有來面試的銷售員，我的要求有幾點(diǎn)，優(yōu)先個就是薪資，我提供的薪資在同行中不是很好的，但也一定在中上等，第二是工作氛圍一定是融洽的，第三是公司的管理制度，對每一位員工都是公平的、民主的，后一個是晉升空間，每一位員工在同等環(huán)境下公平競爭。從一個過來人的身份來說，我了解我的員工所需、所求、所想，正是因?yàn)檫@樣，我才能抓住管理團(tuán)隊的要害。

全球加盟網(wǎng)：麗博櫥柜作為行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)典范，董總您也是從一名創(chuàng)業(yè)者起步，您有什么樣的創(chuàng)業(yè)心得與廣大創(chuàng)業(yè)者分享呢？

麗博櫥柜董總：創(chuàng)業(yè)起初，我一直在尋找項目，去很多加盟平臺搜索過，但由于缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，終還是沒有選擇以這樣的方式開始我的創(chuàng)業(yè)路。我知道機(jī)遇可貴不可求，老板提供一份薪資，我需要超額完成工作量，因?yàn)槟莻€階段，我清楚知道自己缺少的是經(jīng)驗(yàn)跟學(xué)習(xí)，不是一味的想著快速得到，現(xiàn)在加倍的付出是以后多倍的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我一直堅信這一點(diǎn)，學(xué)得多，學(xué)的廣，學(xué)的精，我相信機(jī)遇來了，我也能有十足的把握勝任。

全球加盟網(wǎng)：麗博櫥柜上海第二家店已經(jīng)正式起航，董總對上海市場未來3至5年有什么規(guī)劃？

麗博櫥柜董總：上海市場，我的目標(biāo)是至少5家店，從2013年開始接手上海市場，2014是我接手的第二年，我已經(jīng)完成5個目標(biāo)的其中2個，但我不會只是追求數(shù)量上的遞增，關(guān)鍵還是以穩(wěn)制勝，在明年、后年，計劃投入第三家。未來可能在五年左右，爭取開到4至5家，將整個上海市場穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)。

全球加盟網(wǎng)：感謝董總接受全球加盟網(wǎng)的專訪。

麗博櫥柜董總：謝謝全球加盟網(wǎng)。

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