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內(nèi)外兼修——看衰退之年，「品生活」的“過冬”妙方

采訪嘉賓：鄧學中? 上海品生活貿(mào)易有限公司? 創(chuàng)辦人　

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一?????? 采訪實錄

全球加盟網(wǎng)：大陸生活家居行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢分別是什么？

鄧：家具行業(yè)的發(fā)展與社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高有著密切聯(lián)系的。家居行業(yè)主要分為建材、家具、家飾、家用四塊。每一部分的發(fā)展都有其自身的發(fā)展軌跡，建材的標準化，規(guī)格化，使硬裝建材在國內(nèi)已經(jīng)比較成熟透明了，而另外三個領域還處于發(fā)展階段。因此在未來很長一段時間將有著比較大的增長空間，其趨勢也定會日益成熟，整個產(chǎn)業(yè)鏈的分工也將更加有序。

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全球加盟網(wǎng)：金融風暴肆虐全球，老百姓的居家消費觀念和心態(tài)上有什么變化？

鄧：影響是肯定有的，但程度可能并不是大家想象的那樣糟糕。以往很多人追求的消費是感性的，靈活性消費。金融風暴的肆虐導致人們對高端消費理性化，在很多方面的消費也會被延緩，如居室的改裝等。在這種情況下，建材和家具就會面臨一個比較嚴峻的形勢，但是家飾和家用是個相對新興的產(chǎn)業(yè)，剛進入市場，被消費者初步認可，且相對單價較低，因此它所受的沖擊會相對較小。未來幾年內(nèi)，緊縮型價值消費理念將唱主角。

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全球加盟網(wǎng)：來大陸發(fā)展生活家居用品的初衷是什么？想感謝的是誰？

鄧：我在臺灣的發(fā)展要比大陸早很多，主要有「生活工場」和「品東西」兩個品牌。早在九四年就創(chuàng)下5億多營業(yè)額，我們的品牌在很程度上影響著臺灣人們的生活，我為何來大陸發(fā)展？作為一個業(yè)者，從理性的考慮，我看重大陸的市場和巨大的潛力；從感性的角度，我希望「品生活」能影響更多的人的生活內(nèi)容和方式。

我想每個人在他生命中的每一個階段都會有他想感激的人，來大陸初期我想感謝的是優(yōu)先批和我打拼的員工，目前我想感謝的不僅僅是員工，還有我們的加盟商，當然還有關心支持我生活和事業(yè)的太太。

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全球加盟網(wǎng)：「品生活」的品牌起源是什么？

鄧：顧名思義，「品生活」要傳遞給大家的信息就是品味生活，倡導生活新主張。當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，人們必然會對生活品質(zhì)有所追求，另外「品生活」也是我在臺灣的「生活工場」和「品東西」的結合。

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全球加盟網(wǎng)：您是如何給「品生活」做定位的？塑造了怎樣的核心競爭力？

鄧：從產(chǎn)品內(nèi)容上，初期我們做家飾和家用，希望帶給大家中檔的消費品，并且提供相對更實惠的價格。我們將要在產(chǎn)品的功能和視覺審美上下足功夫，塑造一個性價比較高的品牌形象。我們產(chǎn)品主要的消費人群定位在中產(chǎn)。因此我們品牌的核心競爭力主要體現(xiàn)在它能否很好的服務這個人群的商品利益。小件的，價格合理，賞心悅目，這樣會使我們的產(chǎn)品成為非計劃性沖動性的消費。

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全球加盟網(wǎng)：「品生活」推行的連鎖店經(jīng)營策略與家居賣場等通路比較有哪些亮點？

鄧：「品生活」的連鎖店是讓產(chǎn)品通路更廣泛，更貼近于消費者。其運營和品牌整合的功能更具有彈性與靈活性。內(nèi)地市場家用、家飾品市場上，所有不同形式的零售渠道亦有販賣，但其產(chǎn)品品牌定位模糊，或質(zhì)量良莠不齊，或整體功能性不足，或設計缺乏美感，無法跟隨流行脈博。并沒有哪個品牌在國內(nèi)家居行業(yè)中占據(jù)一律優(yōu)勢。在新時代消費者追求生活質(zhì)量的意識下，只有在整合商品、嚴格控制質(zhì)量、追求視覺美感、創(chuàng)造品牌認同的前提下，才能博得廣大消費者的青睞，取得市場先進地位。