經(jīng)業(yè)者尋找市場縫隙常用哪些生存之法?
業(yè)者為求資源的集中化及尋求市場縫隙,常用下列六種方法以求生存:
????(1)商品幅度集中策略(含商品深度及商品廣度):采用此策略可提高對批發(fā)商的議價空間,并可在顧客的心中建立局部商品專門化形象,將店內(nèi)資源運用。
????(2)鎖定目標顧客群:依等級、年齡及場合等,將目標顧客群的屬性加以界定,為這一群人搜集其生活形態(tài)所需的商品。今后的顧客就是財產(chǎn),抓住特定顧客為重要,顧客的特定化、固定化、組織化,乃是聰明、的商法。
????(3)訂單專業(yè)化:為求開發(fā)新客源及無店鋪銷售,接受訂單制作,包括團體定購制服或個體戶,以快速交貨爭取價格敏感性高(團購)及低(個體戶)的客群。
????(4)創(chuàng)造市場需要:身為成衣從業(yè)者,需具備“流行指導(dǎo)員”的角色,使客戶能買到真正合適的商品,而不會買回去后反悔,下次便不再光顧。因此,對客戶要有數(shù)化功能并提供流行訊息,引進關(guān)聯(lián)性商品,創(chuàng)造市場需要,才能提高客單價。
????(5)主力商圈作戰(zhàn):依店鋪規(guī)模,擬定優(yōu)先次商圈作戰(zhàn)圖,在的射程距離下,集中媒體宣傳做區(qū)域戰(zhàn)。例如,宣傳車的范圍設(shè)定。
????(6)創(chuàng)立性的追隨仿效:市場中常見追隨者將原創(chuàng)者的商品或宣傳促銷的方法,增加某些創(chuàng)立后,再回過頭來對原創(chuàng)者迎擊,面對種種挑戰(zhàn),業(yè)者需不斷創(chuàng)立且能機動性調(diào)整,才能立于不敗之地。
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