“衣之戀”汪總訪談－智慧之選干洗行業(yè)的市場前景

??? 隨著社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高品質(zhì)的服飾被眾多時尚男女所青睞，而有檔次服飾的洗滌也隨之成為人們消費的熱點，老式干洗店已不能滿足高質(zhì)量服裝洗滌的要求，方便快捷、衛(wèi)生環(huán)保、價格優(yōu)惠的高質(zhì)量健康干洗店正逐漸被億萬大眾所推崇，成為服務(wù)行業(yè)的主角和先鋒。

品牌經(jīng)營是關(guān)鍵
　　相關(guān)報告顯示，干洗業(yè)的連鎖發(fā)展雖然是當(dāng)今洗滌業(yè)發(fā)展的大趨勢，但與周邊和地區(qū)相比，國內(nèi)業(yè)態(tài)還處于初級階段。在國內(nèi)各大中型城市的街頭巷尾，很多小干洗店往往規(guī)模小、設(shè)備條件較差、洗衣技術(shù)服務(wù)能力不符合要求。
　　據(jù)了解，連鎖加盟已經(jīng)在洗衣行業(yè)得到了大力推廣，但許多不規(guī)范行為仍然存在。市場上許多品牌，除了在加盟時向智慧之選者提供了設(shè)備和所謂模式外，在加盟商的經(jīng)營過程中無法提供營運指導(dǎo)、品牌宣傳和培訓(xùn)等支持。也有一些品牌只是一味地賣設(shè)備。更有甚者，有些公司在收取了可觀的加盟費之后就“蒸發(fā)”了。
??? 就此指出，在洗衣項目的設(shè)計開發(fā)過程中，品牌經(jīng)營是洗衣業(yè)特許經(jīng)營的重要內(nèi)容。目前國內(nèi)洗衣行業(yè)住往只把重點放在強(qiáng)調(diào)自身的洗衣技術(shù)如何先進(jìn)、自身的洗衣經(jīng)驗如何豐富上，而忽略了洗衣的服務(wù)、環(huán)保等環(huán)節(jié)開發(fā)。在現(xiàn)有規(guī)范經(jīng)營的品牌和未來將要形成的全國性品牌之間，其競爭焦點不是企業(yè)快速擴(kuò)張的能力，而是特許經(jīng)營管理體系的支撐能力和完善程度，以及管理加盟商的能力和管理品牌的能力。
?? “衣之戀洗衣”品牌的出現(xiàn)正是符合了時代發(fā)展的需要，不斷挑戰(zhàn)競爭日益激烈的國內(nèi)干洗市場，在發(fā)展干洗連鎖、鋪設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點、創(chuàng)立經(jīng)營思路等方面取得了長足的進(jìn)步和驕人的成績。我們相信憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾、專業(yè)的干洗技術(shù)人才、健康環(huán)保的洗滌產(chǎn)品、全面完善的售后服務(wù)體系，以及精英的管理團(tuán)隊，和創(chuàng)優(yōu)異品牌、做知名企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，在所有致力于干洗行業(yè)同仁的共同努力下，的干洗行業(yè)將真正迎來自己的春天。

?? 干洗行業(yè)屬于細(xì)水長流的行業(yè)，對于那些個性上喜歡腳踏實地、想要學(xué)習(xí)一技之長、有意憑借自己的努力創(chuàng)立一個穩(wěn)定事業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)人士來說，干洗店無疑是可以認(rèn)真考慮的創(chuàng)業(yè)之路。要想開一家獲得暴利的洗衣店恐怕很困難，但是要經(jīng)營一家穩(wěn)定成長、穩(wěn)定收效、每月都有一定現(xiàn)金實現(xiàn)目標(biāo)的洗衣店卻是一件簡單的事。?
1、干洗業(yè)的特點
??? 對洗衣業(yè)來說，有如下特點：
??? A、的收銀：與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，洗衣店的收銀在70-80%左右。洗一件衣服收費6-15元，而洗衣原材料成本不超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低）不變的情況下，洗得多，賺得多—每多洗一件衣服，幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而實現(xiàn)目標(biāo)卻增加5-15元！很難再找到這樣的行業(yè)！
??? B、忠誠的顧客群：與其他行業(yè)相比，洗衣店的消費者回頭率在80%以上，顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續(xù)而時間久，就如同釀酒一樣，時間越長，酒越醇香；許多洗衣店的顧客，一般會在同一家洗衣店消費多年，甚至成為終身消費者。這一點與餐飲業(yè)大不一樣，許多餐廳必須時常改變口味，去迎合消費者挑剔的口味。
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2、為何智慧之選洗衣業(yè)
??? 面對眾多的智慧之選項目，如何鎖定高實現(xiàn)目標(biāo)的項目，這是廣大智慧之選者共同關(guān)心的話題。而洗衣業(yè)則屬于細(xì)水長流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。?
??? A、巨大的市場蛋糕：“衣食住行”，“衣”排優(yōu)先，有人住的地方就會有洗衣需求。對于洗衣業(yè)來說，永遠(yuǎn)都不會害怕沒有生意來源，因為每天都有不計其數(shù)的臟衣服產(chǎn)生；另外，每天還有成千上萬的各式服裝從各個服裝廠流入市場。特別是隨著紡織業(yè)的發(fā)展和時裝業(yè)的進(jìn)步，更會出現(xiàn)各種各樣的新式面料，有許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。
??? B、誘人的發(fā)展空間：據(jù)較新統(tǒng)計，隨著城市化進(jìn)程，洗衣店產(chǎn)業(yè)為服務(wù)業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產(chǎn)值。在發(fā)達(dá)，人均5,000人擁有一家洗衣店；而我國目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，要達(dá)到發(fā)達(dá)的水平還有相當(dāng)長的路要走；因此以超前的眼光進(jìn)入洗衣業(yè)，必將帶來豐厚的實現(xiàn)目標(biāo)。?
??? C、現(xiàn)金實現(xiàn)目標(biāo)，永無欠款。大部分洗衣店都是現(xiàn)金交易，由于單筆的交易金額較低，顧客幾乎不會欠款；并且一般是先付款?？腿艘贿M(jìn)門，就會有現(xiàn)金實現(xiàn)目標(biāo)，不存在呆帳和應(yīng)收帳款?，F(xiàn)代化的洗衣店還預(yù)售儲值卡銷售管理模式。
??? D、管理方便，經(jīng)營簡單：現(xiàn)代化的洗衣連鎖店可以電腦管理系統(tǒng)，加上相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)合總部實踐總結(jié)出來的系統(tǒng)管理經(jīng)驗，可以使智慧之選人輕輕松松當(dāng)老板。只要掌握了科學(xué)的洗衣護(hù)理技術(shù)，便可將洗衣成本嚴(yán)格控制，獲得較高的智慧之選經(jīng)營，可謂是一勞永逸。
??? E、行業(yè)變化小，低。與其他服務(wù)行業(yè)相比，洗衣店是一項勤勞致富的產(chǎn)業(yè)，它樸實無華，從不嘩眾取寵。幾乎每個人每天都會換洗衣服，所以一般洗衣店在經(jīng)過開業(yè)磨合期后，就開始了一項長期而穩(wěn)定的生意，并且會隨著時間的推移帶來越來越多、越來越穩(wěn)的客戶群，使智慧之選大大降低。
??? F、沒有產(chǎn)品積壓和庫存成本。洗衣店不像零售等其他行業(yè)，必須先進(jìn)貨后銷售，如果賣不出去，就有可能處理；因此，零售業(yè)等行業(yè)必須要有獨特的進(jìn)貨眼光。而洗衣店只需要采購一些洗衣原材料即可，不會有庫存損失。
??? G、智慧之選規(guī)模小。洗衣店屬于小生意智慧之選項目，特別適合那些手中有一些閑散資金或那些立志于自己創(chuàng)業(yè)、勤勞致富的個體智慧之選者，智慧之選規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于餐飲等其它行業(yè)。并且這種智慧之選可以開創(chuàng)一項終身的事業(yè)，成為今后生活來源的一份扶持，同時亦可獲得合格的智慧之選經(jīng)營。?
??? H、在美國：據(jù)美國2002年“世界及新聞”報道，干洗店業(yè)主雖然不像其它行業(yè)的老板那樣惹人矚目，但從中卻從來都不乏產(chǎn)生百萬富翁。這種平凡的事業(yè)已成為許多洗衣從業(yè)者勤勞致富的途徑。據(jù)官方公布的調(diào)查結(jié)果，洗衣業(yè)已成為我國近年來十大民間智慧之選熱門之一。??
3、洗衣業(yè)現(xiàn)狀??
??? A．從規(guī)模及檔次上講，目前90%以上的洗衣店都是手工作坊型，洗衣店形象差，店面擁擠，布置凌亂，服務(wù)單一，明顯地臟亂差形象，讓人難以合格地將衣服交給這樣的店處理。
??? B．絕大多數(shù)的洗衣從業(yè)人員缺少嚴(yán)格的培訓(xùn),服務(wù)不規(guī)范，服務(wù)水平低，常常引發(fā)洗衣投訴和糾紛??? C．大部分的小型洗衣店使用非正規(guī)工廠生產(chǎn)的低檔廉價假冒設(shè)備，以水洗衣假冒干洗，欺騙消費者??? D．大部分的洗衣店不重視環(huán)境保護(hù)，忽視顧客和洗衣店員工健康；不使用環(huán)保洗衣設(shè)備和洗衣材料??? E．從發(fā)展的眼光來看，隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前80%以上的手工作坊型洗衣店由于其形象差、技術(shù)落后、服務(wù)水平低下，在3-5年內(nèi)將面臨著轉(zhuǎn)型的危機(jī)。因此，市場需要的是能提供規(guī)范服務(wù)的現(xiàn)代化洗衣店。
4、目前缺乏什么樣的洗衣店
??? 一、從服裝業(yè)的發(fā)展來看，勢必需要設(shè)備功能齊全、洗衣技術(shù)先進(jìn)的洗衣店，可以處理各種各樣的新式面料。
??? 二、從洗滌效率來看，在快節(jié)奏的城市生活中，市場需要洗衣速度較快的洗衣店，因此正如英國一樣，開展現(xiàn)場快速洗滌護(hù)理服務(wù)的英式洗衣社區(qū)便利店必將大行其道。
??? 三、在環(huán)保及健康方面，從長遠(yuǎn)來看，必須嚴(yán)格遵循各地的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，使用環(huán)保型設(shè)備和原材料，真正提供一種清潔的健康洗衣服務(wù)?！耙匀藶楸荆h(huán)保健康”，新式的洗衣店必須以此為立店之本。
??? 四、在洗滌技術(shù)方面，現(xiàn)代化的洗衣店必須擁有現(xiàn)代化的洗衣技術(shù)。采用現(xiàn)代化的化學(xué)及物理洗滌方法，規(guī)范洗滌護(hù)理操作，真正地做到了織物的安全健康護(hù)理，可大大地提高織物的使用壽命。
??? 五、從服務(wù)方式及服務(wù)內(nèi)容來看，必須要有合格的服務(wù)理念，有獨特風(fēng)格的洗衣店形象設(shè)計，能提供現(xiàn)場快速洗滌護(hù)理服務(wù)，采用科學(xué)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時開展長期的社區(qū)平價洗衣服務(wù)。
??? 六、品牌方面，消費者只會相信好的品牌。因此廣大智慧之選者也必將選擇有實力、懂技術(shù)、口碑好的公司干洗加盟，只有這樣才能快速而可靠地占領(lǐng)市場，同時也增加智慧之選扶持.
?? 所以在眾多的智慧之選項目中,干洗業(yè)無疑將是您在智慧之選創(chuàng)業(yè)中較小、智慧之選經(jīng)營率較高、創(chuàng)業(yè)相對輕松的好項目。
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