第七屆上海國際時尚家居產品展于2013年9月25日－27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。展會匯集本土與國際品牌、好的展品琳瑯滿目，吸引了大量智慧之選者的關注。全球加盟網記者在展會期間走訪了太平鳥集團旗下時尚家居品牌太平鳥巢，從產品整合到自主研發(fā)，太平鳥巢在短短兩年的時間里發(fā)生了相當大的改變。一個年輕品牌如何煥發(fā)它的市場魅力？今天，讓我們一同走近太平鳥巢，了解它在產品創(chuàng)立、終端體驗、加盟拓展方面都有哪些獨到之處。

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全球加盟網記者專訪太平鳥巢市場部經理柳宏杰?

　　采訪對象：太平鳥·巢時尚家居市場部經理? 柳宏杰
　　采訪人：全球加盟網記者? 徐娜
　　采訪時間：2013年9月26日
　　采訪地點：上海新國際博覽中心N4展館??

　　全球加盟網：柳經理，您好！今天我們要來了解太平鳥·巢這個時尚家居品牌，首先請您對太平鳥·巢做一個簡單的介紹好嗎？

　　柳經理：太平鳥·巢是太平鳥集團旗下家居品牌，2011年開始籌備，2012年4月在寧波總部開出優(yōu)先家直營店，產品包括家紡、香薰、餐廚、衛(wèi)浴四大類別，受眾群體以18-38歲之間想要提升生活品質的女性消費群體為主。目前我們在寧波開出了一家1100平米的旗艦店和六家150-200平米的商場店、街邊店，基本上在寧波所有的大型商場，包括天一、萬達等中心點，全部鋪店完成。從今年上半年開始，我們開始推進招商加盟業(yè)務，計劃到明年為止做到50-80家代理商，2015年達到300家左右的門店規(guī)模。

　　全球加盟網：家居行業(yè)的發(fā)展勢頭被大家看好，太平鳥集團的主營業(yè)務是服飾，太平鳥巢作為旗下全新品牌進入家居行業(yè)也是近兩年的事。在國內現(xiàn)有家居版塊中，太平鳥巢是一個非常年輕的品牌，如何看待與同行前輩的競爭？太平鳥·巢的產品又有何特點？

　　柳經理：就國內現(xiàn)有的家居版塊來說，太平鳥·巢是一個年輕的品牌，與無印合格品、Zara Home等國外品牌相比，比不上人家?guī)资晟踔辽蠑?shù)年的品牌底蘊。但是太平鳥巢是一個非常有沖勁的品牌，我們會在學習前輩基調的基礎上做一些更適合我們自己的有創(chuàng)立的一些東西。

　　家紡和香薰是太平鳥巢兩大主營產品，與傳統(tǒng)的家紡行業(yè)、香薰行業(yè)有所區(qū)分，太平鳥巢專做設計師產品，面料、色系、材質上都是以低碳環(huán)保的理念為主。我們的香薰體系也非常強大，許多都是從國際上引進過來的，純天藍的，純植物提煉的東西。就這次展會來看，我們的香薰體系也是里面很強的。

　　太平鳥巢希望引進國際先進的生活理念，引導國內消費者更好地提升自己的生活品質。我們的很多產品，你會發(fā)現(xiàn)它并不是為了實用而設計，比如餐具方面我們會偏向于比較有創(chuàng)意的設計，它能夠帶給大家更多的美的享受，讓生活增添更多的樂趣和內涵。再比如毛巾，我們可以做出系列花紋的開發(fā)，根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的主題系列，這些創(chuàng)意的東西常常讓人愛不釋手。

　　坦率地說，在太平鳥·巢品牌推出的頭一年，我們的產品基本上都是整合的，缺乏自己靈魂的東西。2013年我們有了一個很大的轉變，開始自主研發(fā)、設計，面料、材質等所有的供應鏈體系也已經全部梳理完成，現(xiàn)在我們所推出的產品至少80%以上是太平鳥巢難得的東西，能夠體現(xiàn)出太平鳥巢專屬的風格、格局，不再是拿別人的產品去組織自己的貨架。

　　全球加盟網：從產品整合到自主研發(fā)，太平鳥巢的這種轉變是如何產生的？現(xiàn)在的太平鳥巢又是如何準確把握人們對家居之“美”的定義和追求，確保輸出的產品受到市場歡迎？

　　柳經理：就天平鳥集團來說，“太平鳥”三個字的品牌號召力毋庸置疑。太平鳥巢希望像集團的主營板塊一樣不是做生意，而是要做一個幾十年甚至幾數(shù)年的品牌。但做品牌會很累，既要切合市場，又要做這個行業(yè)的引流端。我們現(xiàn)在也是一點一點在努力，自主研發(fā)是一個必然的方向，我們首先要讓太平鳥巢這個品牌擁有自己的風格和靈魂的東西?，F(xiàn)在的太平鳥巢已經擁有一個非常完善的研發(fā)體系，研發(fā)團隊的組成也都來自行業(yè)內高端品牌包括國外引進的專業(yè)人才。

　　產品的把握需要很多磨練，我們要做市場需要的產品，要比市場上同價位的東西更精致、更漂亮、更有調性。實際操作過程中會很難，會很糾結。比如產品的工藝、用什么包裝、下單的數(shù)量、店鋪的陳列能否終體現(xiàn)出這種感覺等等，隨著整個團隊的不斷磨合，現(xiàn)在我們已經能夠把握得比較好。

　　現(xiàn)在在天平鳥·巢，大家能夠看到金字塔頂端的很高端的形象產品，能夠看到太平鳥·巢自主設計開發(fā)的主推款產品，也能夠找到價格非常親民實惠的低端產品。18歲到38歲想要改善生活品質的消費群體都能夠在太平鳥巢找到他們想要的。

　　全球加盟網：生活中我們常常會說“審美疲勞”，家居環(huán)境四季不同，常換常新的思想也被越來越多的人所接受。一個小小的改變，能夠給人煥然一新的驚喜。面對越來越多求新求變的挑剔眼光，太平鳥·巢如何保持更久創(chuàng)立的活力，讓消費者始終充滿驚喜？

　　柳經理：太平鳥巢的團隊成員都很年輕，他們充滿活力，對于網絡的感應性也很強，反應速度很快，經常會迸發(fā)出許多不可預知的創(chuàng)意。去年我們根據(jù)很火的動漫形象“阿貍”推出了系列家紡產品，將卡通的床品設計配上阿貍的造型玩偶，終這一系列主題產品非常受市場的歡迎，銷售情況很好。今年我們的創(chuàng)意會落在熱播劇《愛情公寓》的較新劇集上，圍繞即將播出的《愛情公寓4》推出系列床品、家飾品，可以說是一個“劇透”，喜歡愛情公寓的觀眾可以在太平鳥巢的愛情公寓主題館中提前感受劇中的場景、人物故事。相信該系列產品也將引路新一輪的消費熱潮。動漫也好、熱播劇集也好，我們永遠會有一些主題在推，相信會不斷帶給大家驚喜。

　　全球加盟網：現(xiàn)在人們的生活不斷得到改善，有欲望也有能力將家居環(huán)境更好地進行裝扮、布置。但是如何能夠達到和諧的、美的感覺，大多數(shù)人都不是“”。太平鳥巢能夠給大家怎樣的思路和參考，在終端體驗上如何來做？

　　柳經理：目前太平鳥巢的終端門店主要有三種風格：一是街邊店，比較隨性；二是主力銷售店Shooping Mall模式，白色和木色為主的裝修風格，很洋氣很潮；第三種是面積在800平以上的終端旗艦店，里面會植入我們的咖啡吧文化，客人進來之后可以一杯咖啡，一個微笑服務，和周圍香芬的圍繞，或聊天或靜坐，享受太平鳥巢所傳達的生活品質。

　　不同的終端門店能夠帶給顧客不同的購物體驗，在旗艦店里我們能夠完整的空間營造，讓消費者把這樣的家居風格直接“拷貝”回家；街邊店也許只是不經意的“邂逅”，一款有創(chuàng)意的產品能夠帶給顧客一個意外的收獲；標準模式的商場店完全是以簡潔、明快的裝修風格，產品好看、潮、色系漂亮，對流動的消費者很有吸引力。

　　全球加盟網：看好家居行業(yè)的智慧之選者很多，太平鳥·巢能夠給大家怎樣的智慧之選驚喜？在智慧之選方面，大家又要注意哪些問題？

　　柳經理：我們現(xiàn)在給予代理商的支持力度非常大，我們會讓代理商看到一個態(tài)度，態(tài)度決定一切。對于代理商前期店鋪測算評估表我們會做得非常詳細，比如當天的營業(yè)數(shù)據(jù)額做到多少可以達到，做到多少是保平，會給到他一年的營運方式，會給到他所有支持性的東西包括道具、貨品、服務、營銷，整個支持會做到位。我們希望用我們的服務，讓代理商花少的錢賺到更多的收銀。目前我們的代理商開了一家店，第二家店陸續(xù)都會跟上，因為我們給代理商的支持到了、服務到了、理念到了、營運體系到了，他們只要跟著總公司的步伐走，就能賺到錢。

　　智慧之選方面，主要看店鋪的位置和老板的營運配套好不好，看智慧之選者想不想全身心去做好這個品牌，這也是我們考核代理商的一個重要方面。首先，代理商一定要有一定的資金去支撐做品牌；第二，有操作過品牌；第三，要懂得營運管理體系?？偣究梢詾榈赇佁峁椭?，但終的運營還是要靠智慧之選者自己，這一點非常重要。

　　全球加盟網：今天我們和柳經理聊了很多，相信大家對太平鳥巢這個時尚家居品牌也有了更深一層的認識和了解。非常感謝柳經理接受我們的采訪，謝謝您！

　　柳經理：謝謝！