導(dǎo)讀：如今五金建材行業(yè)的銷售狀況不錯，很多人看準(zhǔn)機(jī)會開起了五金建材專賣店。在五金建材專賣店的銷售工作中，就要洞悉顧客的購買心理了。要是能夠充分了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣，那么在進(jìn)行五金建材的推銷時才能更有針對性……

　　如今五金建材行業(yè)的銷售狀況不錯，很多人看準(zhǔn)機(jī)會開起了五金建材專賣店。在五金建材專賣店的銷售工作中，就要洞悉顧客的購買心理了。要是能夠充分了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣，那么在進(jìn)行五金建材的推銷時才能更有針對性。只有在五金建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)時找到好的開店方法，并且熟練運(yùn)用。那么，就能讓自己的五金建材創(chuàng)業(yè)開店之路更加順暢。

　　針對這種購買行為類型，企業(yè)應(yīng)注意運(yùn)用價格策略和人員推銷策略，選擇優(yōu)佳銷售地點(diǎn)，并向消費(fèi)者提供有關(guān)五金建材評價的信息，使其在購買后相信自己是做了正確的決定。有些五金建材品牌差異大，消費(fèi)者對五金建材缺乏了解，因而需要有一個學(xué)習(xí)過程，廣泛了解五金建材性能、特點(diǎn)，從而對五金建材產(chǎn)生某種看法，后決定購買。對于這種復(fù)雜購買行為，企業(yè)應(yīng)采取措施幫助消費(fèi)者了解新五金建材性能及其相對重要性，并介紹五金建材優(yōu)勢及其給購買者帶來的利益，從而影響購買者的終選擇。有些消費(fèi)者在購買時，特別注重價格。這樣做并不是因?yàn)閷ξ褰鸾ú牟粷M意，而是對價格太看重。針對消費(fèi)者這種購買行為，五金建材專賣店可采用促銷，同類五金建材的價格差異，鼓勵消費(fèi)者購買。

　　有些五金建材品牌差異不大，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機(jī)會合適，消費(fèi)者就會決定購買。購買以后，消費(fèi)者也許會感到有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意，在使用過程中，會了解更多情況，并尋求種種理由來減輕、化解這種不協(xié)調(diào)，以說明自己的購買決定是正確的。經(jīng)過由不協(xié)調(diào)到協(xié)調(diào)的過程，消費(fèi)者會產(chǎn)生一系列的心理變化。

　　五金建材專賣店的店主在開店運(yùn)營時，需要注意的地方不止上面這些。這就要求智慧之選者在實(shí)際開五金建材專賣店的過程中，把上述理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，安排好五金建材專賣店的營銷策略，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店購買。這樣才能做到在日漸激烈五金建材行業(yè)競爭中取得不敗之地，終獲得事業(yè)上的成功。