民辦幼兒園:競爭生源的三種方法,第三種你必須有!
生源是幼兒園的生存命脈,無論是高端幼兒園還是低端幼兒園,無論是公辦園還是民辦園,沒有了生源就沒有了生存的資本!可是隨著新建園所的增多,以及家長對幼兒園挑剔度的提升,生源競爭究竟該采取怎樣的手段呢?下面,國內(nèi)幼教的引路旗艦——香港跨世紀(jì)國際教育集團(tuán)帶您看看常見的幾種生源競爭的手段。
1、惡性競爭
9月2日,湖南婁底市新化縣上梅鎮(zhèn)一幼兒園內(nèi),多人持刀鐵棍沖入幼兒園砸校車。深夜,新化縣委宣傳部通報稱,沖突系兩幼兒園搶生源問題引發(fā),現(xiàn)犯罪嫌疑人身份基本查明,警方正全力追捕之中。
現(xiàn)場視頻顯示,十余名年輕男子手持刀、鐵棍沖入校園,先是圍住一輛黃色幼兒園校車瘋狂砸,致校車車窗碎裂、車門損毀,現(xiàn)場不斷傳出金屬撞擊聲。隨后,這群男子又砸校車附近一輛白色汽車。
跨世紀(jì)點評:隨著民辦幼兒園數(shù)量的增多,同一個區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了多所幼兒園,原本就有限的生源就變得更加緊張了。很多辦園者由于自身素質(zhì)有限,很容易出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象。
2、將門面變得“高大上”
這類園長已經(jīng)意識到了民辦幼兒園發(fā)展的一條路徑:差異化競爭。在同一個區(qū)域內(nèi),不同類型的家長對幼兒教育有不同的需求,有的家長希望幼兒園滿足家長無法完成的保育工作,有的家長則希望幼兒園能夠給孩子帶來高質(zhì)量的教育。因此,市場調(diào)查和戰(zhàn)略思考之后,打算走高端幼兒園的路線。
跨世紀(jì)點評:如果只注重門面,而忽略內(nèi)在的教育,這樣的園所將缺乏時間久的競爭力。假如在它的周邊出現(xiàn)了一所同樣高端定位的幼兒園,而且擁有特色的幼兒園的話,這樣的原有的競爭優(yōu)勢也就不復(fù)存在了。
3、內(nèi)外兼修,提升園所內(nèi)涵
裝修簡潔大氣或風(fēng)格鮮明,而且能夠在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中融入園所的教育理念。引入特色教育系統(tǒng)、加強(qiáng)團(tuán)隊管理、智慧之選幼師培訓(xùn)、提煉教學(xué)成果、借助營銷手段進(jìn)行宣傳。這樣的幼兒園顯然已經(jīng)形成了良性循環(huán)系統(tǒng)。
跨世紀(jì)點評:這個說起來簡單,但是做起來卻十分困難。光是教育理念這塊,就會讓很多園長頭疼不已了。不過也有很多了解幼教市場和家長傾向的園長,借助加盟機(jī)構(gòu)的實力,選擇引入蒙特梭利教育、親子教育和感覺統(tǒng)合訓(xùn)練等一系列國外科學(xué)的教育理念和系統(tǒng)。
其實針對于這些想走高端路線,好的選擇是,借助加盟突破自身的局限和困境。高端幼兒園加盟日益普遍,以跨世紀(jì)的加盟園為例,其中既不乏有著豐富辦園史的老園長,也有很多斥巨資跨行業(yè)興建高端幼兒園的智慧之選人。他們借助跨世紀(jì)的一套幼兒園經(jīng)營系統(tǒng)(教育、管理和營銷系統(tǒng))和合格的后續(xù)服務(wù),或重整旗鼓,再創(chuàng)輝煌;或一,成為當(dāng)?shù)赜捉绦袠I(yè)的領(lǐng)軍者。
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