聚能教育總裁王宏接受北京勞動(dòng)就業(yè)報(bào)專訪

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2017-01-17 14:00:42　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2739人參與

聚能教育

經(jīng)營范圍：小初高1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)，N對(duì)一輔導(dǎo)，
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　王宏：育人是他執(zhí)著追求

　　2000年，19歲的王宏創(chuàng)辦聚能教育，是一個(gè)專注于改善成績上學(xué)、以個(gè)性化輔導(dǎo)為主的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，兼有海外游學(xué)等業(yè)務(wù)，迄今為止，聚能教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已遍布全國各地，而且走出了門口，培養(yǎng)出了大量不錯(cuò)學(xué)子。

　　扎根中關(guān)村走上創(chuàng)業(yè)路

　　1999年，開始對(duì)高等教育采取擴(kuò)招政策，擴(kuò)招之前的1998年，的高考錄取率僅為33%，也就是上高中的人中只有三分之一的人能夠進(jìn)入大學(xué)學(xué)府，而大學(xué)擴(kuò)招之后，2001年高考錄取率就突破了50%，大量中等學(xué)習(xí)成績的學(xué)生也能夠進(jìn)入大學(xué)殿堂，這也帶動(dòng)了一批教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的崛起。聚能教育集團(tuán)就是伴隨著這股大潮在世紀(jì)之交創(chuàng)辦的，迄今為止17載，為的教育做出了較大貢獻(xiàn)，每年都輸送大量人才升入高中、大學(xué)。

　　十年樹木，百年樹人，教書育人、提高人的質(zhì)量和素質(zhì)是關(guān)乎大計(jì)和未來的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而艱巨的工程，也是王宏帶領(lǐng)的聚能人的理想，這項(xiàng)事業(yè)所帶來的成就感，早已超越了物質(zhì)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！耙蝗喝艘患乱惠呑印笔蔷勰芙逃?dú)特的企業(yè)文化，與其他企業(yè)不同，聚能的口號(hào)沒有吹噓和夸大，沒有不切實(shí)際的目標(biāo)，而是透露著滿滿的對(duì)教育的熱愛和追求，一種腳踏實(shí)地、精益求精的匠人精神。

　　1999年，王宏和幾個(gè)創(chuàng)始人一起在高等學(xué)府的中關(guān)村租下了一個(gè)不大的商鋪?zhàn)鼋虒W(xué)點(diǎn)，開始了教育培訓(xùn)事業(yè)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，十七年的時(shí)間里，聚能不斷擴(kuò)張，事業(yè)版圖逐漸擴(kuò)展到全國。2009年，聚能在山西開辦了一家家分公司，截至2011年，短短三年間，聚能就在全國開設(shè)了400余家分校，遍布全國各地。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，2012年起，聚能教育集團(tuán)開始實(shí)行加盟模式。加盟共有三種形式，分別是戰(zhàn)略直營、輕托管模式以及單店直接加盟形式。戰(zhàn)略直營是由聚能總部派到各地的職業(yè)經(jīng)理人和當(dāng)?shù)氐闹腔壑x人組成，運(yùn)營各地的加盟機(jī)構(gòu)，屬于全托管類型；輕托管類型對(duì)各地校區(qū)的培養(yǎng)周期比全托管要短；單店直接加盟則是各地原有的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟聚能總部的形式，獨(dú)立性較高。直到2014年，聚能國際部啟動(dòng)，同年成立了聚能美國分公司，聚能教育集團(tuán)走出了門口。就這樣，17歲的聚能，從白手起家的小商鋪到遍地開花，開遍全國，在全國各地?fù)碛写罅康募用松痰匠隹?，走向國際，一步一個(gè)腳印，每一個(gè)腳步都走得堅(jiān)定而踏實(shí)。

　　人性化管理盡顯關(guān)愛情

　　創(chuàng)辦一個(gè)成功的大企業(yè)需要很多方法和技巧，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必然也是一個(gè)成功的管理者，在這一點(diǎn)上，王宏做到了人性化，把員工和公司不只是當(dāng)作的工具，而是賦予了人性化色彩，用心、用情感使聚能有了溫度，不僅是用高薪留人，更是用情感所產(chǎn)生的黏度留住人才，為集團(tuán)服務(wù)，共同為這個(gè)大家庭而奮斗。在平時(shí)的工作中，即便工作再忙，他也主動(dòng)留下加班，而且盡量讓公司的高管多加班，挑起責(zé)任，做好榜樣帶頭作用，能不讓普通員工加班的就不會(huì)讓他們加班，讓他們?cè)缭缁丶遗慵胰恕?/span>

　　“有一次,一個(gè)員工的父親過來北京我們單位找他女兒，王總在辦公室的攝像頭里看見了，當(dāng)天就給那個(gè)員工包了500塊錢的紅包讓她和她爸爸吃飯?！本勰芗瘓F(tuán)企劃部的杜羽佳說。諸如此類的事情還有很多，王宏很關(guān)心員工的生活和工作狀態(tài)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，在集團(tuán)有很好的口碑，員工很少對(duì)他有抱怨，更多的是佩服和夸贊，也正是因此，集團(tuán)有著高度的凝聚力和向心力，一群人專注于教育這一件事一輩子。除了對(duì)集團(tuán)的員工好，王宏所領(lǐng)導(dǎo)的聚能對(duì)全國各地的加盟商也都十分負(fù)責(zé)，不僅在加盟機(jī)構(gòu)加盟前對(duì)加盟商的資質(zhì)進(jìn)行全面充分的考察，而且在加盟之后也有嚴(yán)格的監(jiān)管制度，提高/增加加盟商，充分對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，真正把他們當(dāng)作一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，同舟共濟(jì)，而不是像很多其他的公司一樣只顧著拿加盟商的費(fèi)用，加盟后就不再關(guān)注。此外，聚能總部還分期分批要求各地的加盟商選出代表赴京參加培訓(xùn)，在北京成立了聚能專門的培訓(xùn)基地，確保加盟商的質(zhì)量，打造聚能獨(dú)特的品牌。

　　王宏是金牛座，一個(gè)典型的特點(diǎn)就是踏實(shí)穩(wěn)健，一步一個(gè)腳印，在商業(yè)經(jīng)營上也是保守扎實(shí)的風(fēng)格，從不輕易冒險(xiǎn)，這也是聚能在當(dāng)今競爭如此激烈的教育培訓(xùn)業(yè)能成長到17歲的重要原因之一。王宏是安徽人、金牛座的他除了在管理上人性化之外，還注重回饋社會(huì)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，成功以后主動(dòng)給家鄉(xiāng)村里的五保戶捐款。

　　專注于個(gè)性化培訓(xùn)教學(xué)

　　隨著科教興國、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的實(shí)施，現(xiàn)下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，在這種環(huán)境下，在市場競爭中取得有利地位的關(guān)鍵就是差異化，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢和個(gè)性，以貼心的服務(wù)贏得家長的信任。這一點(diǎn)，聚能做到了。聚能教育集團(tuán)和、不同，并不是多方面鋪開的大班教學(xué)，而是追求個(gè)性化輔導(dǎo)，更多的是一對(duì)一乃至N對(duì)一的精細(xì)化服務(wù)，深挖每個(gè)學(xué)生的個(gè)性、情況和知識(shí)掌握狀況，有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)，以改善成績上學(xué)為主要目標(biāo)?！皝砭勰軈⒓虞o導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生都有一本厚厚的關(guān)于個(gè)人情況分析記錄的本子”。在教學(xué)方式上，雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)線上教育很熱，但是聚能始終堅(jiān)持以線下教育為主，主導(dǎo)的教學(xué)模式是“一對(duì)一授課，N對(duì)一服務(wù)”，很多學(xué)生都有專門的授課老師、咨詢老師、心理咨詢老師、教務(wù)學(xué)管老師、陪讀老師等等，精耕細(xì)作的教學(xué)模式雖然成本較高，但是結(jié)果往往很好。除此之外也有小班輔導(dǎo)教學(xué)，7人以下的規(guī)模。這兩種模式是聚能主打的教學(xué)模式。除此之外，也有大班教學(xué)，但比較少，并不占據(jù)主要地位。

　　這種教學(xué)方式取得了合格的成果，雖然家長帶孩子來聚能報(bào)名時(shí)并沒有得到任何，但是取得的作用往往出乎家長們的意料，很多幾乎已經(jīng)被學(xué)校老師“放棄”的孩子被聚能的教育“拯救”了回來，還取得了不錯(cuò)的成績。這也為聚能在家長圈積累了合格的口碑，雖然公司也有銷售部門，也有面銷、電銷等方式，但營銷始終不是聚能的主要學(xué)生來源渠道，聚能占領(lǐng)市場的主要方式是合格的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)成果為其贏得的爭取贏得口碑，口碑獲客是主要方式，并不專注于大量投放廣告，甚至可以說，聚能的廣告投放量微乎其微，聚能之所以發(fā)展迅速，還是靠著過硬的教育教學(xué)質(zhì)量所贏得的合格評(píng)價(jià)和認(rèn)可。這也和王宏金牛座的踏實(shí)、務(wù)實(shí)的性格和作風(fēng)有關(guān)，極少聲張和炫耀，用事實(shí)和結(jié)果說話。

　　以改善成績上學(xué)為目標(biāo)導(dǎo)向

　　王宏是迎著大學(xué)擴(kuò)招政策創(chuàng)辦的聚能，因此，從一開始，他就把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了改善成績上學(xué)，在較大的高考?jí)毫蛻?yīng)試教育體制和教育環(huán)境下，改善成績上學(xué)也成為了家長們關(guān)心的問題和給孩子報(bào)名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要目的。因此，聚能教育主要針對(duì)初三、高三畢業(yè)班的學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，幫助孩子們“制勝考場”是主要目的。得益于精細(xì)化個(gè)性教學(xué)模式，聚能的輔導(dǎo)在幫助孩子們提升了分?jǐn)?shù)的同時(shí)，也改善了他們的性格。很多學(xué)生雖然已經(jīng)畢業(yè)多年，但還和聚能曾經(jīng)帶過自己的老師保持著密切的聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，在這一點(diǎn)上，聚能真正做到了深挖學(xué)生個(gè)性，人性化情感教學(xué)，深入學(xué)生內(nèi)心，幫助他們打開心扉、提升綜合素質(zhì)的同時(shí)提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，一舉兩得。

　　張宇（化名）曾經(jīng)是一個(gè)很調(diào)皮的男孩兒，打架、搞破壞、欺負(fù)同學(xué)甚至罵老師的事都干過，這樣的“問題學(xué)生”讓家長和老師都倍感頭疼，甚至老師都打算“放棄”這個(gè)孩子，在這樣的情況下，張宇的父母找到了聚能，為他在聚能報(bào)了名，從初中一直到高考，聚能的老師陪伴張宇走過了多個(gè)春秋，讓他從一個(gè)問題學(xué)生逐漸“改邪歸正”，得以“重回正軌”，考上了北京聯(lián)合大學(xué)。如今，雖已離開聚能多年，張宇還是保持著定期看望、問候老師的習(xí)慣，單純的師生關(guān)系已經(jīng)內(nèi)化成了親人、朋友關(guān)系，感情甚至比張宇在學(xué)校上學(xué)的班主任還深。

　　用良心做企業(yè)，教書育人、為祖國的花朵成長成才做貢獻(xiàn)是聚能承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，王宏帶領(lǐng)聚能已經(jīng)走過十七載，未來還會(huì)走更長的路，他把育人當(dāng)成了自己畢生的事業(yè)。

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