加盟不僅是你選品牌更是品牌選你，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則和營(yíng)收邏輯就在這里。

很多人看著隔壁的朋友開(kāi)的機(jī)構(gòu)，每天都有好多家長(zhǎng)帶著孩子上門(mén)，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺吧！要不我們也開(kāi)一家？當(dāng)真的進(jìn)來(lái)以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)上沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！

從想法開(kāi)始，你需要面臨的幾個(gè)問(wèn)題是：

怎么做市場(chǎng)推廣？怎么讓家長(zhǎng)買(mǎi)單？怎么讓學(xué)生每次都來(lái)上課？怎樣讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹？怎樣處理投訴？……等等一系列的問(wèn)題。

01

教育機(jī)構(gòu)每到周末就門(mén)庭若市

應(yīng)該很容易就可以賺到錢(qián)

很多人肯定要說(shuō)了，每次路過(guò)商場(chǎng)里、社區(qū)旁的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都看見(jiàn)門(mén)口站了很多接孩子下課的家長(zhǎng)，可謂是人滿為患，幾乎每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門(mén)口都是這樣的，看來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很好，你要這么覺(jué)得就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

每天睜開(kāi)眼睛，都將面臨：不管有沒(méi)有招到學(xué)生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要費(fèi)盡九牛二虎之力去把學(xué)生招進(jìn)來(lái)，招進(jìn)來(lái)以后僅僅是開(kāi)始，還要去關(guān)注學(xué)生有沒(méi)有每次都來(lái)上課，每天每周有多少學(xué)生來(lái)上課，消耗了多少課時(shí)。

而且這是一個(gè)算細(xì)賬的行業(yè)，明面上的開(kāi)銷(xiāo)看著都是一些小錢(qián)，但真正的算起來(lái)，是一筆不小的投入。不僅如此，沒(méi)有那么一點(diǎn)情懷，對(duì)教書(shū)育兒的情懷的人；沒(méi)有那么一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)手段，對(duì)企業(yè)商業(yè)模型打造的手段；沒(méi)有那么一點(diǎn)耐心，對(duì)客戶，對(duì)員工，對(duì)所有人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的耐心；要想在教育行業(yè)有一番作為，還是得三思而行！

02

教育行業(yè)不僅是0經(jīng)驗(yàn)也能創(chuàng)業(yè)

而且還能賺到錢(qián)的行業(yè)嗎？

其實(shí)從整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和人口發(fā)展軌跡來(lái)看，教育行業(yè)確實(shí)一直都屬于朝陽(yáng)行業(yè)。正是由于這個(gè)行業(yè)的前景可觀，近幾年來(lái)，有越來(lái)越多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)掘金。

具體進(jìn)來(lái)的方式，無(wú)非兩種：

一是自己組建團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，自立品牌；

第二種是加盟品牌，自己組建團(tuán)隊(duì)總部一站式扶持運(yùn)營(yíng)。

無(wú)論是哪種形式，一旦開(kāi)始啟動(dòng)，起碼的投入資金一般在30-120萬(wàn)不等，這意味著什么？意味著一旦投入，就沒(méi)有回頭路了！這是一個(gè)重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。

在進(jìn)來(lái)之前一定要慎重再慎重的思考清楚教育機(jī)構(gòu)“重運(yùn)營(yíng)”這個(gè)概念，其實(shí)是這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)的不同是，既要關(guān)注前端招生、銷(xiāo)售，也要關(guān)注后端教學(xué)、服務(wù)。而且，每一個(gè)環(huán)節(jié)之間，都是在不斷的跟家長(zhǎng)和學(xué)生打交道，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將直接影響機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售額和口碑。

這對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

所以對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的“小白”而言，一個(gè)好的“引路人”就顯得尤為重要了，這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的靠譜的加盟品牌就是“引路人”。

那什么樣的品牌才算是真的靠譜呢，記住以下三點(diǎn)就夠了：

1.擁有品牌特色和競(jìng)爭(zhēng)力

以小新星為例：30年的發(fā)展讓小新星在行業(yè)內(nèi)擁有了高度的認(rèn)可，自創(chuàng)的課程體系更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2.課程體系完備

如需了解更多詳情可點(diǎn)擊閱讀原文；

3.后期運(yùn)營(yíng)體系完善

以小新星為例：12大運(yùn)營(yíng)支持，前期+中期+后期運(yùn)營(yíng)全扶持。

03

加盟教育項(xiàng)目

又應(yīng)該注意哪方面的要點(diǎn)呢?

在現(xiàn)在的這個(gè)領(lǐng)域里，更多的創(chuàng)業(yè)者、加盟商朋友們選擇了教育加盟行業(yè)，而如今的教育加盟行業(yè)的，隨著品牌的越來(lái)越多，教育加盟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越加的強(qiáng)烈。

那么，創(chuàng)業(yè)者、加盟商朋友們應(yīng)當(dāng)如何在這個(gè)行業(yè)里，取得成功呢?

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的客戶管理與服務(wù)將突顯重要

隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)客戶管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開(kāi)發(fā)新客戶，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。

因此，為校區(qū)的持續(xù)發(fā)展，各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活廣告效應(yīng)。

二、教育培訓(xùn)還需求將更加細(xì)化

雖然現(xiàn)在的教育行業(yè)多以加盟連鎖的形式出現(xiàn)，有總部的品牌影響力作為后盾，經(jīng)營(yíng)教育加盟機(jī)構(gòu)會(huì)相對(duì)省心。校區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，細(xì)致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作會(huì)突顯其重要性。

三、質(zhì)量第一，價(jià)格第二

盡管在選擇過(guò)程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估也越來(lái)越為人們所熟悉，人們開(kāi)始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。

教育是慢行業(yè)，回錢(qián)慢但是持續(xù)性好。

需要的不光是情懷，還應(yīng)該有堅(jiān)持、有創(chuàng)意、有好的團(tuán)隊(duì)共同努力。

現(xiàn)如今早就不是一個(gè)單干的時(shí)代了！

教育行業(yè)之所以稱(chēng)之為“行業(yè)”，是因?yàn)槠鋵ⅰ敖逃迸c“商業(yè)”融為一體。有教育情懷，沒(méi)有商業(yè)頭腦，做不大；有商業(yè)頭腦，沒(méi)有教育情懷，走不遠(yuǎn)，這是一個(gè)良心行業(yè)。

當(dāng)然，也要細(xì)心的呵護(hù)我們的“商業(yè)夢(mèng)想”。

所謂的“商業(yè)夢(mèng)想”，就是作為教育機(jī)構(gòu)企業(yè)主或合伙人的我們，需要深入的了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則和邏輯，所以看完這篇文章對(duì)于教培行業(yè)的邏輯你有頭緒了嗎？

如果有頭緒了，加盟小新星你一定不要錯(cuò)過(guò)！