在進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類及進(jìn)貨資金和流動資金的比例等環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)系生意的成敗。

　　服裝店店主做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也有很多學(xué)問，作為經(jīng)營者應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　1．批發(fā)和零售的收銀模式

　　服裝批發(fā)和零售很大的區(qū)別是：服裝批發(fā)商出售單個(gè)商品的收銀比較低，只有大量地出貨才能生意好．而零售商出售單個(gè)商品的可經(jīng)營，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店初期，很多服裝店的經(jīng)營者為了避免壓太多的貨物，選擇了每種款式和風(fēng)格的服裝只進(jìn)一小部分，這些樣品去了解廣大女性的消費(fèi)需求，如果發(fā)現(xiàn)該款式的服裝需求量很大，就再去補(bǔ)貨。因?yàn)檫@種做法具有相對穩(wěn)定、較小的點(diǎn)，所以不失為一個(gè)好的辦法。但這種方式有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件服裝時(shí)，要么沒有人愿意給你貨，要么即使有人給你出貨，價(jià)格也要比批發(fā)的價(jià)格高出很多。這樣一來，由于進(jìn)貨價(jià)格比較高，必然會導(dǎo)致你的服裝沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)服裝款式的市場前景的判斷。

　　所以當(dāng)你進(jìn)貨之前需要深入了解顧客的需求，對自己的選貨眼光有一律的信心（如果對自己選貨都沒有信心，那還進(jìn)什么貨呢）．進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，以此為自己爭取到好的低價(jià)格。

　　2．進(jìn)貨的數(shù)量

　　優(yōu)先次進(jìn)貨，服裝的種類和款式應(yīng)該盡可能多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種款式的選擇。當(dāng)對顧客對產(chǎn)品有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類和款式的服裝產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中去，你才可能將單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量增大，要求批發(fā)商給予，更低的低價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，每個(gè)單品起碼要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品后出現(xiàn)了熱銷，你要很快為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間．其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

　　3．如何獲得服裝批發(fā)商的支持

　　要獲得服裝批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)關(guān)鍵因素：優(yōu)先個(gè)是你的進(jìn)貨金額，如果你進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二個(gè)是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是會認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且下次進(jìn)貨的時(shí)候他會自動把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是品牌服裝批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類服裝熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷得更準(zhǔn)確。

　　4．批發(fā)市場的規(guī)則

　?。?/span>1）不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的貨品

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)服裝有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)’了，還有要保存好自己的進(jìn)貨收據(jù)單）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你長期打交道。

　?。?/span>2）不要指望批發(fā)商換貨來降低

　　進(jìn)貨時(shí)，盡量不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不爭取進(jìn)一步拓展市場能不能換成爭取進(jìn)一步拓展市場的服裝款式這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意，是生意場上的新手。（如果做生意風(fēng)

　　險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了）但你也不必灰心，因?yàn)槟闳绻x擇的是服裝加盟的話，一般都會有自由調(diào)換貨的政策，前提是你必須扶持服裝產(chǎn)品不影響二次銷售，

　?。?/span>3）批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小

　　前面提到，批發(fā)商單件服裝的收銀很低，服裝價(jià)格的下調(diào)不可能服裝品牌像零售商一樣，一般都在2%～3%．能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏善批發(fā)商要求在低價(jià)上再打個(gè)8折，就會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另—）芎面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是汽車或者鐵路（因力運(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)．碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的贊用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。