2012年已經(jīng)過(guò)半，今年對(duì)于家紡行業(yè)的各大廠家來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在過(guò)去的半年中，受居民消費(fèi)影響，家紡行業(yè)增速放緩，原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這些也直接造成了家紡行業(yè)目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，近期，某家紡巨頭股價(jià)也面臨跌停，由此可見家紡行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻局勢(shì)。

　　然而，在各大企業(yè)紛紛緊縮市場(chǎng)，增速放緩的情況下，由有名影星孫儷小姐傾情代言的家紡十大品牌之一的寶縵家紡/" target="_blank">寶縵家紡卻在此刻依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。據(jù)記者了解，在寶縵家紡五月份的招商推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，寶縵家紡與多位新加盟商成功牽手，現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶人數(shù)刷新了寶縵家紡成立以來(lái)的歷史記錄。

　　那么，到底是什么原因使寶縵家紡在行業(yè)大環(huán)境不理想的狀態(tài)下依舊生機(jī)勃發(fā)，為此，記者來(lái)到位于南通家紡城內(nèi)的寶縵家紡總部，采訪到了寶縵家紡營(yíng)銷中心招商部經(jīng)理鄒志遠(yuǎn)先生。

　　記者：你好，鄒經(jīng)理，感謝您在百忙之中接受我們的專訪。先請(qǐng)鄒經(jīng)理給我們做一下自我介紹，以及寶縵家紡。

　　鄒經(jīng)理：你好，很高興有機(jī)會(huì)和你們溝通交流。我是寶縵家紡招商科經(jīng)理鄒志遠(yuǎn)。寶縵家紡成立于2001年，到今天寶縵家紡已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，致力于成就品味前瞻的時(shí)尚臥室用品的知名企業(yè)。我們現(xiàn)在所處的是公司的新廠區(qū)，新廠區(qū)位于國(guó)內(nèi)很大的家紡基地，毗鄰優(yōu)先家紡城。廠區(qū)面積35000平方米，規(guī)模盛大，環(huán)境優(yōu)美，宜居宜辦。目前我們公司在全國(guó)擁有逾600家門店，每年的客戶量一直保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)，在今年五月份的招商推介會(huì)上，我們招商部以及公司上下的共同努力，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成功簽約了多家客戶，刷新了寶縵家紡成立10多年以來(lái)的歷史記錄。可以說(shuō)，今年寶縵的發(fā)展值得所有人期待。

　　記者：鄒經(jīng)理，在行業(yè)相對(duì)不景氣的2012年，我們是如何做到在不太樂(lè)觀的大環(huán)境里獲得突破的？

　　鄒經(jīng)理：寶縵家紡一直秉承著“讓億萬(wàn)家庭的生活更富有色彩的”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于產(chǎn)品，并致力于成為有一定名氣品牌，當(dāng)前市場(chǎng)行情雖然嚴(yán)峻，但只要秉承從客戶需求出發(fā)，做客戶喜愛的產(chǎn)品，就能夠在不太樂(lè)觀的大環(huán)境里創(chuàng)造逆市熱銷的奇跡。

　　記者：我想知道寶縵的招商人員在招商方式和招商策略上運(yùn)用什么樣特殊的方式，創(chuàng)造了一次次奇跡，成為了行業(yè)內(nèi)少見的鐵軍部隊(duì)的呢？

　　鄒經(jīng)理：所謂的招商手段和策略能夠很大程度被客戶接受，什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者喜愛的，我們都認(rèn)真地了解并貫徹到實(shí)際銷售中去，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的都是力求滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，當(dāng)然能夠得到消費(fèi)其實(shí)并沒有什么特殊方式，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候總是從顧客價(jià)值出發(fā)，什么樣的政策能有好的回饋。還有，我們每一位招商人員在于客戶交流溝通時(shí)的誠(chéng)摯、負(fù)責(zé)、認(rèn)真的態(tài)度也是我們成功的重要原因之一。

　　一切為客戶考慮，一切為客戶服務(wù)，這是我們所有招商人員的一貫宗旨。我想這就是寶縵招商人的“策略”吧。

　　記者：上半年開了這么多店，我們的加盟政策一定很吸引人吧，另外，是不是我們?yōu)榱藬U(kuò)大市場(chǎng)在招商過(guò)程中就降低了對(duì)加盟商的要求？

　　鄒經(jīng)理：我想，有很多人都認(rèn)為我們招商無(wú)非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？我認(rèn)為，這個(gè)想法是片面的，招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的，那么對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都將是一種損失。

　　如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟簦痛砹似髽I(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。所以，我們的招商人員的招商過(guò)程中，招商人員首要考慮的還是加盟商的自身素質(zhì)。

　　記者：您覺得新加盟商現(xiàn)在關(guān)心的問(wèn)題是什么？

　　鄒經(jīng)理：我們的加盟商有一部分是之前有過(guò)家紡經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)然也不乏優(yōu)先次接觸這個(gè)行業(yè)的新手，其實(shí)不管是“新手”還是“老手”，每一位加盟商關(guān)心當(dāng)然是加盟寶縵以后能不能生意好。其實(shí)，加盟商的的運(yùn)營(yíng)能力直接決定了能否，公司充分考慮到了這一點(diǎn)，為了提高加盟商的經(jīng)營(yíng)能力，公司會(huì)定期舉辦針對(duì)加盟商的專場(chǎng)培訓(xùn)，公司的督導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理也會(huì)為全力為加盟商服務(wù)，可以說(shuō)，在加盟商和寶縵牽手的那一天開始，寶縵這個(gè)大家庭已經(jīng)為每一位加盟商準(zhǔn)備了好了一套好的完善的“保護(hù)機(jī)制”，讓每一加盟商合格經(jīng)營(yíng)。

　　記者：感謝鄒經(jīng)理接受我們的采訪，也祝寶縵家紡在2012年能夠取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

　　鄒經(jīng)理：謝謝!