營(yíng)業(yè)額在數(shù)月內(nèi)倍增40倍？這家美發(fā)店僅用了三個(gè)小方法

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2018-06-29 16:23:34　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有710人參與

美容

經(jīng)營(yíng)范圍：美容
門(mén)店數(shù)量：605家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我將跟大家分享一個(gè)關(guān)于美發(fā)店?duì)I銷(xiāo)的案例。接下來(lái)，我們就來(lái)看看這家美發(fā)店使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略，讓營(yíng)業(yè)額在數(shù)月內(nèi)倍增40倍的吧！

美發(fā)店

　　步驟一：原價(jià)168元的剪發(fā)燙發(fā)服務(wù)套餐，這家美發(fā)店是免費(fèi)贈(zèng)送的。而且它將這種免費(fèi)贈(zèng)送的服務(wù)套餐制作成了一種優(yōu)惠券。

　　步驟二：這家美發(fā)店與一些商家建立了合作關(guān)系，合作商家有4S店，有發(fā)飾店等。每當(dāng)這些商家賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)贈(zèng)送這家美發(fā)店的免費(fèi)服務(wù)券給顧客。

　　步驟三：當(dāng)顧客拿著免費(fèi)服務(wù)券來(lái)到這家美發(fā)店享受剪發(fā)燙發(fā)免費(fèi)服務(wù)時(shí)，這家美發(fā)店的店員會(huì)對(duì)這些顧客進(jìn)行一個(gè)后期的再銷(xiāo)售，比如說(shuō)一個(gè)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如說(shuō)一個(gè)染發(fā)服務(wù)的銷(xiāo)售，比如說(shuō)一個(gè)會(huì)員卡辦理的銷(xiāo)售。

　　正是這三個(gè)步驟，這家美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額就在短短幾個(gè)月時(shí)間倍增了40倍。

　　當(dāng)然，這家美發(fā)店之所以成功，得益于三方面的因素。這三個(gè)核心因素也是我們所需要去學(xué)習(xí)和借鑒的。

　　一個(gè)核心因素是這家美發(fā)店合作的商家。這些商家?guī)?lái)的顧客都是高準(zhǔn)確的顧客，也就說(shuō)這些顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)，或者是愿意花錢(qián)，或者是有消費(fèi)能力，他們是愿意購(gòu)買(mǎi)這家美發(fā)店的后續(xù)產(chǎn)品的一些準(zhǔn)確顧客。找準(zhǔn)確的消費(fèi)人群，可以說(shuō)是這家美發(fā)店?duì)I銷(xiāo)成功的一大關(guān)鍵。

美發(fā)

　　第二個(gè)核心因素就是我們一定要去做一個(gè)前端的產(chǎn)品，這個(gè)前端產(chǎn)品要是高價(jià)值的。原價(jià)168元的產(chǎn)品，其實(shí)際成本可能只需要2優(yōu)惠。而對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)，2優(yōu)惠的成本是能夠負(fù)擔(dān)的，那么，用2優(yōu)惠的成本去獲取一個(gè)潛在的顧客，也是非常值得的。

　　打造一個(gè)前端的產(chǎn)品，然后和大量的商家進(jìn)行一個(gè)合作，從而獲得大量的潛在顧客。

　　第三個(gè)核心關(guān)鍵因素就是這家美發(fā)店的銷(xiāo)售能力是比較強(qiáng)的。它可以后期的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的目的。在促銷(xiāo)活動(dòng)測(cè)試的過(guò)程中，這家美發(fā)店發(fā)現(xiàn)未來(lái)免費(fèi)享受剪發(fā)燙發(fā)服務(wù)的顧客，只要有一位顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)后續(xù)的產(chǎn)品，那么，這家美發(fā)店就可以實(shí)現(xiàn)，而實(shí)際上這家美發(fā)店的后續(xù)成交率是比較高的。

　　有數(shù)據(jù)顯示，其成交率高達(dá)百分之六十。也就是說(shuō)十位顧客有六位顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)后續(xù)的產(chǎn)品，也正是因?yàn)槿绱?，所以，這家美發(fā)店才能獲得更大的成功，也才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的快速倍增。

　　那么，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例給我們帶來(lái)的啟示是什么呢？它帶給我們的啟示有三個(gè)，一是要去尋找準(zhǔn)確的顧客。第二呢就是我們要設(shè)計(jì)出一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品具有高價(jià)值低成本這個(gè)特點(diǎn)，再者我們要使用這個(gè)產(chǎn)品與更多的商家展開(kāi)合作，從而獲得大量的潛在顧客。

　　第三點(diǎn)是非常重要的，就是我們要去測(cè)試這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后去提高我們銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，從而實(shí)現(xiàn)后端的目的。