2016下半年凈水器廠家更貼近消費(fèi)者十大品牌美淳凈水器

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2016-09-23 15:52:30　來源: 神州加盟網(wǎng)　有729人參與

美淳共享凈水器

經(jīng)營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　如今，隨著增速的收窄，凈水機(jī)行業(yè)的洗牌會(huì)加快來臨，因此，之前可以說是屢試不爽的會(huì)銷模式也會(huì)隨之不那么不錯(cuò)，凈水品牌企業(yè)們在勢必會(huì)在推廣和銷售上更加務(wù)實(shí)，盡可能去貼近消費(fèi)者，從而使得凈水市場進(jìn)入良性的發(fā)展軌道。

消費(fèi)者健康意識的日漸覺醒，及水污染事件的不時(shí)發(fā)生，都讓凈水設(shè)備成為了近幾年中家電行業(yè)的一匹大黑馬。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，凈水產(chǎn)品市場規(guī)模過去三年增速分別為64%、75%和69%。2015年水處理設(shè)備市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到273億元，同比增長23%。其中，凈水設(shè)備零售總額228億元，同比增長41.4%;飲水設(shè)備零售總額46億元，同比增長25.5%。

　　粗放式營銷推廣已漸過時(shí)

　　不過今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩。1-4月份，凈水市場規(guī)模為342萬臺(tái)，銷售額合計(jì)86億元，零售量同比增長19.2%，零售額同比增長27.8%。預(yù)計(jì)2016年全年銷售1192萬臺(tái)，銷售額為293億元，增長速度將放緩至30%以下。但即便如此，凈水器行業(yè)仍是當(dāng)前幾乎所有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)較好的產(chǎn)業(yè)之一。

　　造成這一現(xiàn)象的因素有很多，一方面整體宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，多少會(huì)波及到凈水行業(yè)，畢竟凈水機(jī)在國內(nèi)的普及率還很低，增量空間依然巨大。另一方面，和任何一個(gè)處于高速增長的其他家電品類一樣，凈水行業(yè)在迅猛發(fā)展中自身存在不少問題。較低的準(zhǔn)入門檻造成了凈水產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊，功能同質(zhì)化嚴(yán)重;品牌上雜牌叢生、“山寨凈水器”和假冒偽劣產(chǎn)品不少;市場上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產(chǎn)品功能;服務(wù)上不少企業(yè)沒有完善的服務(wù)體系等。

　　特別是在三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，這些行業(yè)亂象尤為嚴(yán)重，這在一定程度上也阻礙凈水行業(yè)的快速和良性發(fā)展。

　　“近兩年來，凈水企業(yè)比較喜歡采用會(huì)銷模式來推廣凈水，這一模式有不少都能滲透到三四級市場中。不可否認(rèn)的是，這種簡單直接的模式確實(shí)能起到普及凈水的作用，但就是有一部分不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，他們往往會(huì)利用三四級市場消費(fèi)者品牌概念相對薄弱、判斷力相對較差等弱點(diǎn)，把價(jià)格便宜，質(zhì)量不過關(guān)、傍品牌、服務(wù)不過關(guān)等產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這就導(dǎo)致了一部分消費(fèi)者對于凈水產(chǎn)品的不信任，會(huì)給品牌企業(yè)的推廣帶來不少的阻力?！睆氖聝羲袠I(yè)多年的人士上海卓躍營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu)合伙人龐亞輝分析道。

　　推廣：向更務(wù)實(shí)更邁進(jìn)

　　在這一方面，行業(yè)領(lǐng)軍品牌美淳可以說是一直不遺余力。早在2015年，美淳凈水就推出過凈水產(chǎn)品“30天免費(fèi)試用”的推廣活動(dòng)，受到了廣大用戶的普遍歡迎。如今，美淳將這一活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)下去，和之前有所不同的是，美淳還和壹基金合作，從6月份開始開展凈水產(chǎn)品的“質(zhì)量萬里行”活動(dòng)。美淳凈水事業(yè)部楊金云先生介紹，該活動(dòng)是美淳凈水非常重要的一次推廣活動(dòng)，會(huì)在全國范圍內(nèi)陸續(xù)展開。

　　另一個(gè)先進(jìn)品牌沁園則從關(guān)愛下一代出發(fā)，在六月份啟動(dòng)了“善之水·純凈兒童節(jié)”公益促銷活動(dòng)，用切切實(shí)實(shí)的讓利掀起消費(fèi)搶購風(fēng)暴，以高質(zhì)量產(chǎn)品引路行業(yè)品質(zhì)提升。希望以此來喚醒用戶健康飲水意識，培育用戶的使用習(xí)慣。

　　方向：商用凈水或稱為增長新沃土

　　值得一提的是，和參與企業(yè)眾多，競爭日趨激烈的家用凈水市場相比，不少凈水企業(yè)也相繼把目光投向了商用領(lǐng)域。在一些企業(yè)看來，商用凈水領(lǐng)域的市場發(fā)展?jié)摿Ω螅驗(yàn)樗鼛缀醺采w了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫(yī)院、機(jī)場等所有公共場合，根據(jù)有關(guān)報(bào)告預(yù)測，到2020年，我國商用凈水市場規(guī)模可達(dá)1280億元。

據(jù)德國品牌美淳凈水機(jī)總經(jīng)理黃誠勇分析，伴隨著家用凈水市場的增速減速，商用工程領(lǐng)域會(huì)成為品牌企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。他說：“在商用市場中，特別是在一些學(xué)校、醫(yī)院及其他民生工程中，凈水有非常大的發(fā)展空間，但無論是采取直接購買，還是租賃，考驗(yàn)的是企業(yè)在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等各方面的綜合實(shí)力，因此在這個(gè)領(lǐng)域，并不是每一家企業(yè)都有能力去涉足和做好的?！?/span>

　　而在前不久結(jié)束的第上海國際水展上，美淳就高調(diào)宣布大力進(jìn)軍商用凈水領(lǐng)域，并創(chuàng)立性的提出了“不操心創(chuàng)富”計(jì)劃，寄希望充分利用美淳在品牌、渠道和服務(wù)上的優(yōu)勢，來解決代理商的后顧之憂，并和他們一起深挖商用凈水市場。

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