美容美發(fā)店普遍使用的促銷法

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2012-09-29 14:43:14　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有697人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營(yíng)范圍：美容美發(fā)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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　　促銷是推動(dòng)美容美發(fā)店生意更上一層樓的重要手段，是提高營(yíng)業(yè)的重要方法，也是美容美發(fā)店常使用的營(yíng)銷方法。促銷的方法可是多種多樣，種類繁多，下面就為大家介紹普遍使用的一些促銷法：
　　
　　開(kāi)卡促銷
　　
　　開(kāi)卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段也成為美容美發(fā)店主的促銷方式之一。開(kāi)卡的形式多種多樣，小到月卡、季卡、年卡；大到金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
　　
　　美容美發(fā)店為了穩(wěn)住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理促銷卡，在金額上給予一定優(yōu)惠，并且顧客還可享受到一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店其他優(yōu)惠項(xiàng)目。
　　
　　月卡、季卡、年卡、積分卡適用于任何規(guī)模的美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容美發(fā)會(huì)所，大型的美容、美發(fā)院，美容美發(fā)生活館。
　　
　　折扣促銷
　　
　　折扣促銷是美容美發(fā)店常用的促銷方式之一。美容美發(fā)加盟連鎖店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣美容美發(fā)服務(wù)，用某些低價(jià)位美容美發(fā)服務(wù)刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其他美容美發(fā)項(xiàng)目的銷售；或當(dāng)某一新項(xiàng)目推出時(shí)，為了讓顧客進(jìn)行嘗試，可進(jìn)行折扣式的促銷。
　　
　　美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容美發(fā)店特有項(xiàng)目或者基本保留項(xiàng)目，盡量不要打折；而在新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)折扣，以促進(jìn)消費(fèi)。
　　
　　細(xì)節(jié)促銷
　　
　　在美容美發(fā)店休閑區(qū)設(shè)有小零食、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，或在情人節(jié)、母親節(jié)、三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓顧客憑喜好拿走一枝等。這和大張旗鼓地送禮物促銷相比，促銷痕跡不明顯，漫不經(jīng)心間做促銷，有四兩撥千斤的作用。
　　
　　消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
　　
　　消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容美發(fā)加盟店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰藉。
　　
　　美容美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客即刻取得定的積分，憑積分顧客就可以得到美容美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
　　
　　需要注意的是，其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)店常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠。
　　
　　美容美發(fā)店可設(shè)定顧客在做第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容、美發(fā)店指定的美容美發(fā)項(xiàng)目或療程，做第幾次護(hù)理后又可繼續(xù)免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定次數(shù)促銷。
　　
　　活動(dòng)促銷
　　
　　活動(dòng)促銷是一種新的促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容美發(fā)店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
　　
　　美容美發(fā)店利用各種節(jié)日請(qǐng)一些、名人某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行促銷，其中包括聯(lián)誼促銷、促銷、名人促銷、旅游促銷。這種方式適合規(guī)模較大的美容美發(fā)院或美容美發(fā)會(huì)所等。
　　
　　會(huì)員制促銷
　　
　　會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部形式吸引、培育忠誠(chéng)的顧客群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容美發(fā)加盟品牌店帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的促銷模式。
　　
　　會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定限定內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)予會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
　　
　　人是活的，方法是死的，美容美發(fā)店的掌舵人要根據(jù)自己店鋪的際情況以及市場(chǎng)狀況來(lái)選擇適合自己的促銷方法。