在如今的商業(yè)市場中，人們總是關(guān)注于品牌，因為覺得品牌的東西不管怎么樣都會比雜牌子更好一些，使用起來更安全一些。所以加盟品牌經(jīng)營項目已經(jīng)逐漸代替獨立創(chuàng)業(yè)成為了智慧之選者們下海的優(yōu)選。在很多加盟品牌中，我們發(fā)現(xiàn)，該品牌會提供兩種經(jīng)營模式，一個是單店加盟，一個是區(qū)域代理。那么什么是區(qū)域代理呢？

　　什么是區(qū)域代理？

　　區(qū)域代理，從字面上理解就是負責(zé)品牌在某一個區(qū)域產(chǎn)品銷售的代理商，也就是說，這樣的經(jīng)營者在他所管理的這個區(qū)域是擁有品牌廠家產(chǎn)品的代理銷售權(quán)的。不過區(qū)域代理商本身不會去購買該廠家的產(chǎn)品，也不享有產(chǎn)品的所有權(quán)，他就類似于一個中介，廠家的產(chǎn)品從出廠后，會經(jīng)由他的手到達終端銷售處或是消費者的手中。

　　由于產(chǎn)品是從區(qū)域代理商的手中銷售出去的，所以該代理商可以獲得相應(yīng)的傭金。所以對于區(qū)域代理商而言，銷售的產(chǎn)品越多，對于自己的收效越有好處。

　　區(qū)域代理的特征是什么？

　　1、不擁有商品所有權(quán)

　　如果是加盟商，在售賣產(chǎn)品時需要先從總部進購，然后再自己的渠道銷售出去，他需要承擔(dān)商品無法售賣出去的。而代理商并不需要承擔(dān)和加盟商一樣的，因為代理商所賺的錢是售賣商品的傭金，能售賣出去一件，就拿一件的提成，十件，就拿十件的提成。

　　所以很多生產(chǎn)廠家在尋找代理商時，會考察其銷售的能力，確保自己的產(chǎn)品交到代理商手中后，對提升營業(yè)額能夠有所幫助。

　　2、經(jīng)營活動受供貨商限制

　　代理商是依附著供貨商而存在的，如果供貨商無商品可賣，或是沒有銷售渠道的需求，他們的存在就是沒有價值的。所以一個合格的代理商，應(yīng)該在代銷產(chǎn)品的過程中，主動接受來自供貨商的指導(dǎo)，愿意依照供貨商的要求去進行日常事務(wù)。

　　3、供貨權(quán)力大

　　區(qū)域代理商是有權(quán)力接著發(fā)展下一級的代理商的，同時對品牌管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等職能也能起到一定的維護作用。

　　什么是區(qū)域代理？區(qū)域代理的含義和基本的特征，本文做出了簡單的介紹分析，相信大家對于如何做一個合格的區(qū)域代理商已經(jīng)有了自己的理解了。為了提高/增加品牌自身的利益，供貨商對于代理商的要求是嚴格的，所以想要做區(qū)域代理的智慧之選者應(yīng)先提高/增加自己的實力是可靠的，這樣才有獲得權(quán)力的機會。