第十八屆國際家具展覽會9月11日-15日在上海新國際博覽中心舉行，隨著市場大環(huán)境的走勢變化，本次展會的展示功能也出現(xiàn)了微調(diào)。在注重國際平臺的同時，內(nèi)銷產(chǎn)品的展示比重也在本次展會中悄然增加。全球加盟網(wǎng)記者在展會期間走訪了國內(nèi)知名家具企業(yè)青島一木，從展會到產(chǎn)品，從企業(yè)到行業(yè)，讓我們走近青島一木，共同了解這家擁有60年品牌歷史的“中華老品牌”家具企業(yè)的較新近況。

全球加盟網(wǎng)記者采訪青島一木集團有限公司營銷總監(jiān)? 宋貴臣　

　　采訪對象：青島一木集團有限公司營銷總監(jiān)? 宋貴臣
　　采訪人：全球加盟記者? 徐娜
　　采訪時間：2012年9月11日
　　采訪地點：上海新國際博覽中心w2展館
　　
　　全球加盟網(wǎng)：宋總您好！青島一木已經(jīng)多次參加國際家具展覽會了，這次參展與以往相比，您覺得有什么不同之處？
　　宋總：從展會本身的展示功能來說，我感覺這個展會也在轉(zhuǎn)型，以前是以外銷為主，現(xiàn)在從展會對展商的要求和展商所攜帶的產(chǎn)品來說，我覺得建設(shè)內(nèi)銷平臺的意圖是能夠感受到的。這次來參展我們主要是想借助這個平臺拓展海外這塊市場，但是在展出的產(chǎn)品上我們是內(nèi)外兼顧的，帶來了內(nèi)銷和出口兩個部分的產(chǎn)品。

　　全球加盟網(wǎng)：青島一木出口和內(nèi)銷的比重是怎樣的？這次展出的產(chǎn)品的特點您給我們介紹一下好嗎？
　　宋總：好的。對于我們青島一木來說，大致可以做到出口和內(nèi)銷一比一的量。這兩年出口的量大概在2個多億，國內(nèi)可能比這個再多一點，內(nèi)外銷售比重接近一比一。國內(nèi)部分我們本次展出的是針對國內(nèi)戶型相對小一點的人群新研發(fā)的一個全實木的產(chǎn)品，它的擺放方式、大小尺寸、體量我們都照顧了戶型在100平米以內(nèi)的家居環(huán)境的需求，產(chǎn)品從色彩到設(shè)計都比較符合年輕人的口味，能夠滿足時下都市白領(lǐng)的消費需求。外銷部分的產(chǎn)品是根據(jù)訂單生產(chǎn)的一些經(jīng)典產(chǎn)品，在一些細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了中具的傳統(tǒng)文化元素，是比較受國外市場歡迎的一些代表性產(chǎn)品。

　　全球加盟網(wǎng)：青島一木從1953年成立至今已經(jīng)有將近60年的時間了，您覺得對于我們這樣一家企業(yè)來說，在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢突出體現(xiàn)在什么地方？
　　宋總：青島一木已經(jīng)有60年的經(jīng)營歷史了，是中具口碑佳家中華老品牌企業(yè)，在品牌傳播上是很具有優(yōu)勢的；在經(jīng)營理念上，山東是孔孟之鄉(xiāng)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營企業(yè)上受儒家文化的影響是非常大的，這是大家看不到的東西。在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、選材、用料各方面都很質(zhì)樸、純真，實在。這在行業(yè)里面是很有口碑的，買青島一木的東西你不用考慮她會在材料里頭包裹些什么，是可以一律合格的；另外，青島也是一個品牌之鄉(xiāng)，海爾、海信、青島啤酒在國際上都是享有盛譽的。青島一木生長在這樣一個土壤環(huán)境中，在企業(yè)經(jīng)營上一些根深蒂固的東西與大家都是一致的；再一個我們企業(yè)的經(jīng)營者不是簡單的經(jīng)營企業(yè)，60年了，打造數(shù)年企業(yè)是我們青島一木幾代人的追求。大家都有這個信心也有這個決心要把這個企業(yè)給做好。

　　全球加盟網(wǎng)：在展會現(xiàn)場我們看到了青島一木關(guān)于提倡創(chuàng)立發(fā)展的一些宣傳口號，在具體的產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們是如何做到有創(chuàng)立地發(fā)展的呢？
　　宋總 ：一個企業(yè)的核心還是要提供給社會一個好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的載體，是基本的東西。產(chǎn)品開發(fā)的狀況也代表了企業(yè)發(fā)展的高度，所以在創(chuàng)立上我們一直非常重視。我們幾乎每一年都有新的產(chǎn)品推出，雖然我們有自己的研發(fā)中心，但在具體開發(fā)過程中我們并不拘泥于自身，也會選擇與較好的一些設(shè)計公司合作，共同開發(fā)產(chǎn)品。自己設(shè)計包括與外界聯(lián)合設(shè)計，多種方式來做到讓我們的產(chǎn)品始終能夠跟隨時代的步伐。我們有一個口號叫做，“以復(fù)興傳統(tǒng)家具文化為己任，以再創(chuàng)現(xiàn)代中具經(jīng)典為追求?！奔纫^承傳統(tǒng)，又要有所創(chuàng)立，作為一個老牌企業(yè)來說，至少在社會發(fā)展的進程里，我們能夠始終跟隨時代的步伐。

　　全球加盟網(wǎng)：說到復(fù)興傳統(tǒng)家具文化，也體現(xiàn)了青島一木強烈的的民族使命感。具體操作過程中，我們又是如何做到并做好繼承傳統(tǒng)的工作的？
　　宋總：青島一木是跟隨發(fā)展的每一步而發(fā)展起來的，在推動中居行業(yè)發(fā)展來說青島一木是責(zé)無旁貸的。在產(chǎn)品體系方面，我們要把很好的家具做精做專，因此我們把紅木家具的生產(chǎn)又重新恢復(fù)了起來，在仿明、仿清家具方面做了很多工作。我們請了很多在家具雕刻、設(shè)計方面非常名氣、專業(yè)的一些大師，他們帶一些新人，一代傳一代繼承傳統(tǒng)紅木家具的發(fā)展。作為紅木家具來說，它文化符號的意義要大于它的使用價值，目前在這塊產(chǎn)品我們已經(jīng)做了有三十多家店，都是以仿明清古典家具為主的。除此以外，我們也經(jīng)常贊助一些家具設(shè)計大賽，在設(shè)計新人的培育上，也在積極地發(fā)揮一些作用。

????? 全球加盟網(wǎng)：提到門店，您能給我們介紹一下青島一木目前的渠道建設(shè)情況嗎？
????? 宋總：這方面我們跟家具行業(yè)是一樣的，采取的是特許經(jīng)營的方式發(fā)展經(jīng)銷商，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，我們還有自己的直營渠道，兩條腿走路。我們在全國現(xiàn)在有700多家加盟店，以二三線城市的布點居多，一線市場和20幾個省會城市也都有覆蓋。一些比較重要的市場，我們采取的是直營的方式。在上海，我們就建成了一個一千多平米的直營店，在天津、青島，我們的直營店也在不斷地發(fā)展。除此以外還有電商和出口這兩大渠道。渠道創(chuàng)立算是我們的一個課題，我們也在不斷探索。

　　全球加盟網(wǎng)：在電子商務(wù)方面，目前我們進展到哪一步？
　　宋總：我們在天貓上已經(jīng)開店開了兩年多了，一開始我們就利用了這個平臺去做一些事情，總的來說跟我們期望的還是有距離。因為家具產(chǎn)品的特殊性，在物流、售后服務(wù)等方面都還有一些問題有待于今后設(shè)法去解決。電子商務(wù)是未來的一個發(fā)展方向，我們也會繼續(xù)去探索，看看怎么能把這條路貫通得更好一些。

　　全球加盟網(wǎng)：對于中具行業(yè)的市場前景您怎么看？智慧之選者在選擇品牌的過程中應(yīng)該注意哪些問題?
?????? 宋總：市場永遠(yuǎn)是有的，十三四億人口，目前還是處于一個需求的旺盛期。但是由于這個行業(yè)門檻比較低，進入的企業(yè)也很多，更多人進入到這個領(lǐng)域，會加劇這個行業(yè)的競爭。任何行業(yè)都有一些攪局的人在里面，這也是無法避免的，那大家就從產(chǎn)品、服務(wù)，從方方面面進行比較，企業(yè)要想生存下來也不像之前這么容易了。從整體的發(fā)展來說，中具行業(yè)已經(jīng)進入到了一個洗牌的階段，以后的市場會越來越規(guī)范。
　　對于智慧之選者來說品牌是他在選擇過程中優(yōu)先個應(yīng)該考慮的問題，要想在這個行業(yè)中經(jīng)營得比較久，就要選擇一個口碑比較好的品牌去經(jīng)營。要想賺快錢，像過去那樣以價格為首要考量的話，那么你的經(jīng)營注定是不可持續(xù)的或者是注定失敗的。因為在家具經(jīng)銷這個隊伍里面，以前的經(jīng)驗已經(jīng)完全不適合今天的發(fā)展了，品牌、企業(yè)的實力、品牌的形象應(yīng)該是他考量的主要的因素。

　　全球加盟網(wǎng)：2012年已經(jīng)走過了大半，青島一木接下來會有怎樣的近期目標(biāo)設(shè)定？
　　宋總：我們企業(yè)的發(fā)展步伐是比較平穩(wěn)的，每年銷售增長百分之二三十就可以了，每年要確保有一個新系列研發(fā)出來，產(chǎn)品的更新?lián)Q代始終保持在一個強度，不追求大起大落，也不盲目跟風(fēng)，這是我們的一個基本的原則。
　　接下來，我們還是以山東為主軸，以環(huán)渤海、長三角為兩翼的扇形向外輻射，南北推進。每年我們開店應(yīng)該在一百八到兩百家之間，今年底總量能夠到達(dá)800家左右。

　　全球加盟網(wǎng)：好的。感謝宋總接受全球加盟網(wǎng)的采訪！
　　宋總：謝謝！