美容院如何銷售美容課程？這就是具“心機(jī)”的技巧和話術(shù)……

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2018-03-30 17:20:41　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1600人參與

美容

經(jīng)營(yíng)范圍：美容
門(mén)店數(shù)量：605家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　美容行業(yè)，當(dāng)下的一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，市場(chǎng)大，前景好。所以，很多智慧之選者都紛紛想要擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)，從中撈金。那么，美容院如何銷售美容課程？

　　你要想某個(gè)內(nèi)容時(shí)候，他不想聽(tīng)。我只需要問(wèn)他，唉，你剛剛說(shuō)你要解決問(wèn)題，現(xiàn)在你又說(shuō)你不想聽(tīng)，我想你大概是還沒(méi)有真正要解決問(wèn)題吧！你可以告訴我，是什么原因讓你還沒(méi)有下決心嗎？我就回去他的上一階段，繼續(xù)探測(cè)問(wèn)題，擴(kuò)大問(wèn)題，讓他把認(rèn)知階段擴(kuò)大到?jīng)Q定階段就夠了，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？

　　當(dāng)我一問(wèn)他說(shuō)你要不要解決問(wèn)題，他說(shuō)要。后來(lái)，你又問(wèn)他，你要不要聽(tīng)我的方案，他說(shuō)要。接下來(lái)，我就會(huì)說(shuō)，那陳老板請(qǐng)問(wèn)一下選擇一個(gè)銷售培訓(xùn)的時(shí)候，你必備條件有哪些呢？

美容院

　　他可能會(huì)回答，一、老師的水平；二、上課后的成果；三、可能是費(fèi)用；四、培訓(xùn)公司的知名度跟經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)，噢。除這四個(gè)之外，還有嗎？他說(shuō)沒(méi)有了。

　　我說(shuō)，陳老板，我再為你加一條售后服務(wù)，你覺(jué)得怎么樣？他說(shuō)那更好了。我說(shuō)，好。陳老板，你是怎么判斷這個(gè)老師是好老師的呢？他說(shuō)，這個(gè)老師不能是理論派，必須有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)，好，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)，陳老板，你覺(jué)得要好，你是怎么判斷這個(gè)成果好不好的呢？他說(shuō)，上完課，必須真的能在一個(gè)月內(nèi)提升業(yè)績(jī)。

　　我說(shuō)，陳老板，那還沒(méi)上課前，你用什么來(lái)判斷這家公司好？他說(shuō)，我必須要看到很多的案例。

　　第三，陳老板你說(shuō)要費(fèi)用，你認(rèn)為怎樣的費(fèi)用是你愿意智慧之選的呢？假如能對(duì)貴公司的成員提高士氣達(dá)成目標(biāo)的話，那我愿意智慧之選10萬(wàn)到30萬(wàn)。我說(shuō)，好，陳老板，謝謝你的10萬(wàn)到30萬(wàn)。

　　下一個(gè)我想請(qǐng)問(wèn)陳老板，是是怎么判斷這個(gè)培訓(xùn)公司知名度好不好的呢？至少在我們這個(gè)城市里面必須排行前五。我說(shuō)，噢，那好，前五。陳老板，除了這些之外，你還有別的要求嗎？沒(méi)有。哦，陳老板，服務(wù)好是什么意思？你對(duì)服務(wù)好是怎么定義的呢？他說(shuō)，服務(wù)好，必須能給我真實(shí)的回訪反饋。如果，無(wú)效的話，他希望我能為其再做一次培訓(xùn)，以加果。

美容店

　　我說(shuō)，如果事前我們就講一次，讓你們沒(méi)有花錢(qián)沒(méi)都看到成果，你愿不愿意接受這樣的服務(wù)呢？他說(shuō)，那太好了。我說(shuō)，好。陳老板謝謝你告訴我這些信息，我想我已經(jīng)明白你的需求。我想確認(rèn)一下，如果有一個(gè)培訓(xùn)方案完全符合這些條件，你會(huì)選它嗎？

　　這是開(kāi)放式，還是封閉式的呢？我的意思是老板已經(jīng)告訴了四大條件，并且詳細(xì)的定義出來(lái)了，我這時(shí)候要讓老板做。所以，我說(shuō)，老板我想確認(rèn)一下，我是否完全了解你需求，如果有一個(gè)培訓(xùn)完全符合這些條件，你會(huì)選擇他嗎？這時(shí)候，老板只有兩個(gè)答案，一個(gè)是yes，另一個(gè)則是no。如果，yes。好不好？當(dāng)然好。這說(shuō)明他已經(jīng)我。

　　如果，你們公司提供給我這些條件的培訓(xùn)，我就有可能會(huì)選它，對(duì)不對(duì)？如果回答no，怎么辦？no就no，為什么？因?yàn)檫@時(shí)候他不是拒絕我，他只是告訴我說(shuō)，如果有這樣條件，我不會(huì)選擇，這表示他剛剛沒(méi)有把條件說(shuō)清楚，你聽(tīng)懂我的意思了嗎？

　　他要的條件實(shí)際上可能還不止這些，你知道嗎？這表示他自打嘴巴了，聽(tīng)懂意思了嗎？我只需要問(wèn)他，哦，原來(lái)你還有一些條件沒(méi)有跟我說(shuō)清楚，你可以告訴我還有怎樣的條件嗎？

　　為了提供給你符合你需求的真正培訓(xùn)，你可不可以再告訴我多一些呢？我繼續(xù)問(wèn)，開(kāi)放式的，去尋找他所有的條件。他說(shuō)，那必須我們董事會(huì)的決定，我們才可以選它。那我就知道了，還要跟董事會(huì)做解釋。我說(shuō)，如果有符合這些條件的方案，你會(huì)向董事會(huì)推薦嗎？他說(shuō)，會(huì)。這時(shí)候，他就我了，我才能繼續(xù)往下走。