木材上漲，中小木門(mén)企業(yè)該如何備戰(zhàn)市場(chǎng)？

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2012-10-22 16:24:03　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有639人參與

木門(mén)

經(jīng)營(yíng)范圍：門(mén)窗
門(mén)店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在物價(jià)上漲中，木材也中槍了。近年來(lái)，隨著木材價(jià)格的上漲，木門(mén)行業(yè)的成本也在不斷提高，相關(guān)企業(yè)為保持經(jīng)營(yíng)收銀，不得不將木門(mén)價(jià)格提高。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品漲價(jià)無(wú)疑會(huì)影響到他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而營(yíng)銷企業(yè)的銷售量。面對(duì)此種困境，中小木門(mén)企業(yè)該如何備戰(zhàn)呢？
　　
　　目前，我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)立也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。在此，全球加盟網(wǎng)的小編建議木門(mén)企業(yè)在選擇營(yíng)銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)立化路線，規(guī)避同質(zhì)化復(fù)制，使品牌質(zhì)量大打折扣。中小木門(mén)企業(yè)要想在這一關(guān)鍵階段不被市場(chǎng)淘汰，商家需要全面認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)，依靠?jī)?yōu)勢(shì)順利度過(guò)難關(guān)。
　　
　　地域優(yōu)勢(shì)
　　
　　中小木門(mén)企業(yè)與大型的木門(mén)企業(yè)不同，企業(yè)的市場(chǎng)布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然大型木門(mén)趨于已經(jīng)將產(chǎn)品渠道延伸到二、三城市了，給中小木門(mén)企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，但是本地中小木門(mén)企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢(shì)，必將能牢牢的占據(jù)著市場(chǎng)。
　　
　　組建銷售聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)
　　
　　此種優(yōu)勢(shì)可以使木門(mén)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。中小木門(mén)企業(yè)由于資源有限，可以與其他的企業(yè)進(jìn)行攜手合作，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等方面進(jìn)行相互合作，而大型的木門(mén)卻沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　成本優(yōu)勢(shì)
　　
　　隨著木材價(jià)格的上漲，木門(mén)行業(yè)的成本也在不斷提高，多企業(yè)都不得不的依靠漲價(jià)來(lái)保持收銀率。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特別是二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者是不愿意接受產(chǎn)品漲價(jià)的。中小木門(mén)企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢(shì)，降低成本，減少產(chǎn)品漲價(jià)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　宣傳優(yōu)勢(shì)
　　
　　在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。
　　
　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)
　　
　　雖然大型木門(mén)企業(yè)在其區(qū)域市場(chǎng)肯定會(huì)設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，但是其售后服務(wù)點(diǎn)必定不多，技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品也不一定有足夠的了解。本地中小木門(mén)企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢(shì)，可以為消費(fèi)者提供較好的技術(shù)服務(wù)。
　　
　　經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，木門(mén)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。