現(xiàn)如今去美容院消費(fèi)已經(jīng)是一種時(shí)尚，于是開美容院也成為了人們創(chuàng)業(yè)比較喜歡智慧之選的項(xiàng)目之一了，特別是女性朋友們智慧之選創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊廊菔袌鲂枰?，所以也都造就了很多需求者，需求量增加時(shí)，那么智慧之選開美容院的人也同時(shí)會跟著需求量而增加。所以智慧之選開美容院的人也都多了，同時(shí)美容行業(yè)也是一個(gè)可以重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)，特別是現(xiàn)在的女性朋友們都特別喜歡美的東西，喜歡化妝，愛美，在加上社會的發(fā)展也導(dǎo)致了人們對美的追求更加的瘋狂，同時(shí)社會的風(fēng)氣也促進(jìn)了一大部分人們喜歡利用美麗從而不勞而獲。所以美基本上是所有女性朋友們所向往的，因此美容院也都越開越多，行業(yè)之間競爭也都越大越激烈，作為一家美容院想要有著好的發(fā)展那么必須有著可行的營銷策劃，這樣才能夠讓美容院從眾多品牌中脫穎而出，成為大家所喜歡的品牌之一。

一個(gè)經(jīng)營好的美容院，營銷策劃是必不可缺少的，可以說也是關(guān)系到美容院生意的好壞，那么今天相悅四季小編都和大家分享開一家美容院如何進(jìn)行營銷策劃。

會員制度營銷

作為美容院基本上都會以辦卡會員模式的消費(fèi)服務(wù)，不過也有一些散客或者是某團(tuán)購網(wǎng)站上來的客戶，像這類客戶都直接現(xiàn)金消費(fèi)，那么美容院完全可以針對這類顧客進(jìn)行以辦里會員卡優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷營銷，從而培養(yǎng)一批比較忠實(shí)的消費(fèi)群體。

會員卡消費(fèi)一共有兩種形式：第 一種都是以銷售會員卡模式，顧客辦理會員卡，充值多少錢，而且所有項(xiàng)目在原有的基礎(chǔ)上都可以進(jìn)行減價(jià)促銷，有些產(chǎn)品項(xiàng)目會員價(jià)能減去二分之一還要多，因此很多顧客都愿意進(jìn)行辦理會員卡進(jìn)行消費(fèi)。

第二種都是以促銷贈送會員卡模式，這種模式一般都是顧客消費(fèi)達(dá)到多金額之后，作為美容院都會免費(fèi)贈送給顧客一個(gè)會員卡，不記名，不掛失的那種，不過也同樣有著上面的權(quán)利和優(yōu)惠政策。會員卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等等。

折扣營銷

打折一直以來都是人們比較容易接受的促銷方式之一，也是重要的營銷首段之一。它具有很強(qiáng)的吸引力，能夠吸引顧客購買，而且作用特別明顯。

作為美容院折扣營銷通常也是美容院常用的銷售方式之一，對美容院而言可以根據(jù)不同的時(shí)節(jié)，季節(jié)推出不同的折扣價(jià)格，同時(shí)又可以利用一些低款的價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行刺激促銷活動，可以刺激顧客消費(fèi)從而增加美容院實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

作為美容院加盟店一定要學(xué)會知道那些項(xiàng)目能夠給美容院帶來很好的業(yè)績，要知道哪些經(jīng)營項(xiàng)目能夠給美容院帶來持續(xù)的顧客和消費(fèi)，同時(shí)也要知道哪些項(xiàng)目是美容院的基礎(chǔ)扶持項(xiàng)目，這一類項(xiàng)目基本上都不能夠打折，如果非要想折扣，那么都把美容院新開的項(xiàng)目可以進(jìn)行折扣，讓顧客可以嘗試新項(xiàng)目的作用和安全。