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童裝店促銷要三思而后行

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2012-10-23 13:23:09　來源: 神州加盟網(wǎng)　有414人參與

三思

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝
門店數(shù)量：120家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　童裝店的經(jīng)營(yíng)只靠日?；慕?jīng)營(yíng)很難達(dá)到預(yù)期銷量的目標(biāo)，所以促銷是很好的提高銷量的方法。市場(chǎng)上幾乎所有的品牌童裝每年都有不同的促銷活動(dòng)，這是提升童裝銷售業(yè)績(jī)的方式。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家只有不斷的推出新的促銷活動(dòng)，才能在市場(chǎng)上站住腳步。然而，童裝促銷并非一件簡(jiǎn)單的事情，要提醒的是，商家必須在促銷的手段上再三思量，別顧了銷量，卻丟了名聲。因此，童裝促銷應(yīng)該注意以下事項(xiàng)。
　　
　　達(dá)到合格促銷手段，合理的促銷策略是扶持。促銷策略的好壞影響著整個(gè)的市場(chǎng)的走向，很多童裝經(jīng)銷商在制定年度營(yíng)銷策略之時(shí)，促銷會(huì)被提到很重要的位置上。那么，如何打好促銷牌，在市場(chǎng)上占盡先機(jī)呢？制定一個(gè)成熟、完善的促銷策略是童裝促銷活動(dòng)取勝的關(guān)鍵。過去有許多童裝服飾企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來拒絕上場(chǎng)的促銷，但是只要有幾個(gè)品牌帶頭，作用就像骨牌效應(yīng)一樣。講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。
　　
　　在服裝市場(chǎng)上，常見的促銷方式就是打折促銷。每樣?xùn)|西都有它的利與弊，就好像促銷的手段，很多時(shí)候，促銷手段都是在傷害服裝廠商的利益和損害品牌的形象下進(jìn)行的。在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的俯送贈(zèng)品的方式。贈(zèng)品的種類較多，從玩具、服飾品（帽子，圍巾等））到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。追根溯源，促銷活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
　　
　　毫無疑問，大部分童裝價(jià)位相對(duì)于成人裝而言是無法相比的，價(jià)格低是童裝不打折的原因之一，因此很多童裝經(jīng)銷商稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代，童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了。對(duì)于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實(shí)用的，而玩具則是必備品，對(duì)于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對(duì)服裝的熱情，因此以玩具作為贈(zèng)品的促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。
　　
　　雖然，促銷并不可以達(dá)到商家想要的作用，但是促銷在一定程度上會(huì)感染和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，所以不要小看促銷的作用。如今，市場(chǎng)上童裝品牌不可計(jì)算，每個(gè)品牌童裝款式設(shè)計(jì)上相差不大。而這個(gè)時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的局面，殺手锏都是進(jìn)行促銷，抓住人們的購物心理。如果商家能夠注意促銷反作用，剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好，以身作則，以店為家的思想，重要的是積累的過程，并地規(guī)避，自然能使自己的促銷手段大增。