美容店屬于服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量好壞在很大程度上影響著生意興隆與否。好的服務(wù)質(zhì)量是穩(wěn)定客源的基石，如能掌握美容定價(jià)的方法與技巧，科學(xué)合理地做好美容定價(jià)，一定會(huì)財(cái)源滾滾。

　　按照價(jià)格理論，影響美容定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面。成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容價(jià)格的較低限，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖，甚至虧損。市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容價(jià)格的上限；而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同美容服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

　　（1）成本

　　美容店全體店員應(yīng)理解美容服務(wù)成本及其隨時(shí)間和需求發(fā)生的變化。成本可分為固定成本、變動(dòng)成本和準(zhǔn)變動(dòng)成本三種。固定成本是指不隨產(chǎn)出而變化的成本，在一定時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為固定的量，如美容店房租、儀器設(shè)備、家具、店員工資等。變動(dòng)成本是指隨著美容服務(wù)產(chǎn)出的變化而變化的成本，如美容用品費(fèi)、水電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、郵寄費(fèi)、店員提成工資等。美容加盟連鎖店的固定成本在總成本中所占比重較大；而變動(dòng)成本在總成本中所占比重不大。準(zhǔn)變動(dòng)成本是指介于固定成本和變動(dòng)成本之間的那部分成本，它同顧客的數(shù)量有關(guān)，也同美容服務(wù)的項(xiàng)目有關(guān)。比如維修費(fèi)、店員加班費(fèi)等。這種成本取決于服務(wù)的類型、顧客的數(shù)量和對(duì)額外設(shè)施的需求程度，因此，不同的服務(wù)項(xiàng)目其差異性較大。

　　（2）需求

　　美容店在制定價(jià)格政策時(shí)，應(yīng)考慮需求價(jià)格彈性的影響。需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而相應(yīng)引起的需求變動(dòng)比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。找到適合目標(biāo)顧客群的價(jià)格定位十分重要。

　?。?/strong>3）競(jìng)爭(zhēng)