大伙寒假班都準(zhǔn)備的怎么樣了？

文啟優(yōu)思各校區(qū)的寒假班都預(yù)售1個(gè)多月了，拖后腿的小編還沒(méi)給大伙安排上。好在前幾天專(zhuān)門(mén)跑去采訪了文啟優(yōu)思光大校區(qū)校長(zhǎng)-吳甜老師，加班加點(diǎn)給大家整理了一些寒假班招生思路。

話不多說(shuō)，接下來(lái)帶大家解密下文啟優(yōu)思寒假班的招生規(guī)劃，本次內(nèi)容將圍繞“課程設(shè)置、定價(jià)策略、推廣宣傳”三個(gè)方面展開(kāi)分享。

這里有必要說(shuō)明下，文啟優(yōu)思寒假班整套運(yùn)營(yíng)體系，是基于15家直營(yíng)校區(qū)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)摸索驗(yàn)證的，各位校長(zhǎng)老師們有不同意見(jiàn)想法，歡迎交流指正。

01、寒假班課程設(shè)置

寒假班課程設(shè)置的大體思路還是一樣的，我們考慮的是，一整天的時(shí)間，怎么讓孩子既能學(xué)到東西，又不會(huì)過(guò)得乏味枯燥。所以，上午完成作業(yè)+下午興趣活動(dòng)，是一個(gè)大的課程框架。

那么具體該怎規(guī)劃呢？給大伙看看文啟優(yōu)思的寒假班課程表。

這是一周的課程表設(shè)置，上午階段的課程，主要針對(duì)家長(zhǎng)比較關(guān)心的寒假作業(yè)進(jìn)行安排，同時(shí)還有英語(yǔ)課程的學(xué)習(xí)，下午會(huì)比較輕松一些，針對(duì)培養(yǎng)孩子的習(xí)慣類(lèi)課程、天賦游戲等。這里給大家介紹一下文啟優(yōu)思寒假班的一些亮點(diǎn)特色。

一周做完寒假作業(yè)

小朋友的寒假作業(yè)，一般只有一本寒假生活和一些課外作業(yè)。按照我們一周完成作業(yè)的規(guī)劃，我們的老師會(huì)對(duì)孩子每天的作業(yè)量進(jìn)行安排，比如今天需要完成寒假生活第幾頁(yè)，需要摘抄多少次？

在作業(yè)批改這塊，借助“托樂(lè)樂(lè)—智能托教系統(tǒng)”在線批改功能，可以批量上傳孩子作業(yè)，平均5分鐘就能批改完所有作業(yè)，大大提升了老師批改的效率，這也是為什么只要一周的時(shí)間，孩子們可以又快又好完成作業(yè)的秘訣。

（關(guān)注微信公眾號(hào)”一起聊托教“，了解托樂(lè)樂(lè)-智能托教系統(tǒng)）

愛(ài)英語(yǔ)單詞速記

因?yàn)樯虾＿@邊的家長(zhǎng)，是非常注重孩子英語(yǔ)能力這方面培養(yǎng)的，所以我們引入了這樣的一個(gè)課程。

和傳統(tǒng)的死記硬背不同的是，這個(gè)課程的特色是采用“人機(jī)雙師”的互動(dòng)模式，寓教于樂(lè)，可以的提升孩子的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成果。

學(xué)校錯(cuò)題共享

文啟優(yōu)思在上海開(kāi)設(shè)15家校區(qū)，覆蓋上海各區(qū)40多所小學(xué)，服務(wù)1500多位孩子。日常老師使用托樂(lè)樂(lè)-智能托教系統(tǒng)進(jìn)行作業(yè)批改，孩子所有的作業(yè)都匯總在托樂(lè)樂(lè)系統(tǒng)里面。

學(xué)校錯(cuò)題，就是基于托樂(lè)樂(lè)智能托教系統(tǒng)1000萬(wàn)+大數(shù)據(jù)題庫(kù)為依托，精選上海學(xué)校真題、高頻錯(cuò)題、經(jīng)典例題，滿(mǎn)足孩子寒假?gòu)?fù)習(xí)需求！像比如，我們徐匯校區(qū)的小朋友想要做其他區(qū)小學(xué)的卷子，在托樂(lè)樂(lè)智能托教系統(tǒng)里面就可以找到。

02、寒假班費(fèi)用

寒假班課程費(fèi)用主要分為兩塊，一個(gè)是針對(duì)在讀學(xué)員的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠價(jià)；一個(gè)是非在讀學(xué)員（新生），會(huì)有一個(gè)梯度的漲價(jià)策略。

寒假課程剛出來(lái)1個(gè)月，新生是可以享受和在讀學(xué)員一樣的價(jià)格，越往后延遲報(bào)名，價(jià)格會(huì)越貴。比如現(xiàn)在剛推出1個(gè)月，價(jià)格是340優(yōu)惠，那到下月就是380優(yōu)惠，再往后就是420優(yōu)惠...按月會(huì)有一個(gè)梯度的增長(zhǎng)。這樣設(shè)置的目的，其實(shí)也是為了讓家長(zhǎng)可以盡早報(bào)名，享受到優(yōu)惠。

也有一些家長(zhǎng)可能不需要報(bào)整個(gè)寒假班，只來(lái)一周或者兩周，那么我們也會(huì)給家長(zhǎng)核算優(yōu)惠。按照寒假班的服務(wù)天數(shù)，除去國(guó)假7天和1月19號(hào)的調(diào)班，整個(gè)寒假班實(shí)際是17天的課程服務(wù)。按360/天，孩子只來(lái)10天，那就是360優(yōu)惠，這樣其實(shí)沒(méi)有寒假班暢享包（340優(yōu)惠）劃算，所以我們會(huì)建議家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)整個(gè)的寒假班暢享包。

除了寒假班的服務(wù)天數(shù)，我們還有一個(gè)5天嘉年華的課程。這個(gè)是根據(jù)上海這邊學(xué)校的情況來(lái)制定的，因?yàn)樵趯W(xué)期結(jié)束的一周，孩子們考完試了，學(xué)校沒(méi)有課，也沒(méi)有作業(yè)，有一些家長(zhǎng)可能有這塊需求的，那么可以購(gòu)買(mǎi)寒假嘉年華的服務(wù)。單買(mǎi)一周的服務(wù)是699元，和寒假班一起報(bào)的話，會(huì)給到一個(gè)很大的優(yōu)惠力度。

03、寒假班招生推廣

制定好課程和費(fèi)用后，就是怎么做招生和推廣的問(wèn)題了。首先需要根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況，制定一個(gè)寒假招生目標(biāo)。以文啟優(yōu)思單家校區(qū)寒假招收80學(xué)員為例，可以這樣來(lái)制定計(jì)劃。

一，針對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，看看有哪些學(xué)生是去年報(bào)了寒暑假班的，以及新學(xué)期又新簽了哪些學(xué)員，整理出一份名單和數(shù)量。這類(lèi)學(xué)員家長(zhǎng)是簽單可能性比較大的人群，可以先把他們簽下。

第二，除去剛才盤(pán)點(diǎn)的在讀學(xué)員，那么還有一部分就是我們需要新招進(jìn)來(lái)的學(xué)員數(shù)了。綜合在讀學(xué)員的情況，進(jìn)行指標(biāo)分配，對(duì)應(yīng)到小組和個(gè)人，然后督促執(zhí)行。（僅靠續(xù)費(fèi)就能招滿(mǎn)學(xué)生的朋友，就不用考慮這個(gè)了）

這里建議各位校長(zhǎng)至少提前2-3個(gè)月，就可以籌備寒假班的預(yù)售招生了，宣傳推廣的方式，可以采取線上和線下結(jié)合的形式。

線上推廣

動(dòng)員全體員工轉(zhuǎn)發(fā)宣傳物料（像微信文章、H5、海報(bào)等）到朋友圈家長(zhǎng)群，告知家長(zhǎng)寒假班是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)和形式，不知道怎么編輯內(nèi)容的校長(zhǎng)可以參考這篇。?鏈接《限時(shí)限量|寒假班預(yù)售，立享55折早鳥(niǎo)價(jià)！》

班主任老師私聊在讀學(xué)員家長(zhǎng)，整理一套私聊話術(shù)，把寒假班的服務(wù)日給到家長(zhǎng)看，然后介紹寒假班里面有什么課程；必要時(shí)，還可以給到家長(zhǎng)庫(kù)存表，展示已經(jīng)報(bào)了多少學(xué)生，還有多少名額等。

同時(shí)，為了鼓勵(lì)員工的參與積極性，可以給到一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如按照續(xù)費(fèi)或新簽每一單獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)。

適當(dāng)?shù)慕鑴?shì)宣傳，也可以帶來(lái)不錯(cuò)的簽單轉(zhuǎn)化。剛好前段時(shí)間寒假班活動(dòng)推出的時(shí)候，趕上了期中考試和雙11，我們會(huì)給孩子提供階段性報(bào)告分析，跟家長(zhǎng)聊孩子的情況，這個(gè)時(shí)候就可以引導(dǎo)報(bào)名寒假班課程。

關(guān)注微信公眾號(hào)”一起聊托教“，可領(lǐng)取《階段性報(bào)告分析模板》。

線下推廣

結(jié)合地推、拉訪、掃樓等方式進(jìn)行推廣。在宣傳單的設(shè)計(jì)上，要突出優(yōu)惠內(nèi)容，避免文字太多，這里給大家參考一下我們的宣傳單頁(yè)，一般上面是優(yōu)惠信息，下面是課程表，背面是一些課程詳細(xì)介紹。

我們的老師，每天需要去學(xué)校接校，可以提前15分鐘到達(dá)學(xué)校門(mén)口，在等候?qū)W生的過(guò)程中，可以派發(fā)一些宣傳物料（宣傳單、無(wú)紡布袋等），和家長(zhǎng)聊一聊，收集意向家長(zhǎng)的名單電話。

因?yàn)槲覀冃^(qū)的老師是分為A編B編的，那么對(duì)應(yīng)的指標(biāo)數(shù)會(huì)有些差別，A編老師每一周的電話指標(biāo)需要求是5個(gè)，然后B編老師的話可能是2個(gè)。如果沒(méi)有達(dá)成的話，也會(huì)有一些懲罰，比如，一個(gè)電話扣十塊錢(qián)這樣，如果下周達(dá)標(biāo)了，就會(huì)還給老師們。

基本上從寒假班這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)以后，每天都會(huì)進(jìn)行線上和線下的推廣，在增加一個(gè)梯度漲價(jià)的時(shí)候，也就是家長(zhǎng)猶豫期，會(huì)比較集中力度的再推廣一下。