【市場營銷學(xué)】什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)？
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
各位網(wǎng)友，大家好，今天的市場營銷學(xué)，我將跟大家一起來探討一下什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)。
現(xiàn)在，很多教育類型的企業(yè)都在使用免費(fèi)的營銷策略，前端課程免費(fèi)，建立客戶信任感，靠后端課程以及服務(wù)，這也是培訓(xùn)行業(yè)慣用的策略之一。線下無論是美業(yè)、餐飲、果品等行業(yè)，也都在不斷地使用此策略。
比如美發(fā)店，新客戶免費(fèi)修發(fā)或者洗發(fā)五次；餐飲店，一元免費(fèi)吃活動；水果店，掃碼領(lǐng)取水果；還有很多公司免費(fèi)送面膜，免費(fèi)健身，免費(fèi)學(xué)習(xí)，免費(fèi)唱歌等等。
任何行業(yè)做前端免費(fèi)策略，都是為了后端收費(fèi)來做鋪墊的?！扒岸嗣赓M(fèi)、后端收費(fèi)”這一營銷策略基本上遵循了一定的規(guī)則，先是靠免費(fèi)產(chǎn)品來引流，服務(wù)成交客戶，然后用追銷方案鎖定客戶，再使用裂變方案使消費(fèi)者變成推廣者。
另外，網(wǎng)絡(luò)上很多軟件也都在采用這套策略，比如說視頻剪輯軟件繪聲繪影、圖片處理軟件Photoshop、辦公軟件WPS等，基本上都是先免費(fèi)試用一段時間，然后試用期過了之后，再進(jìn)行收費(fèi)，或者是免費(fèi)使用基礎(chǔ)服務(wù)功能，若是大家想要使用其他功能，則要額外繳費(fèi)。
就拿WPS來說吧，基本的文檔處理以及PPT基礎(chǔ)模板均是免費(fèi)的，但是想要使用更多的精美模板，就需要升級為會員或者是單獨(dú)購買才行。
再比如大家接觸得比較多的游戲，游戲行業(yè)基本上是新的游戲開發(fā)出來了，讓大家免費(fèi)玩，當(dāng)你玩的特著迷時，馬上要過關(guān)的時候，突然要掛掉了。這時，系統(tǒng)就會給你推薦幾個裝備道具讓你來復(fù)活。
我相信愛玩游戲的人都會毫不猶豫地選擇買單，而智者榮耀就是游戲中的典型代表。有數(shù)據(jù)顯示，單這款游戲2017就創(chuàng)造了120億的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一款皮膚單日賣1.5億。照這么看，百分之八十的上市公司年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還不及一個智者榮耀。用這套模式的公司那么多，為什么只有智者榮耀這么火呢？
所以，任何項目的成功，并不僅僅只要商業(yè)模式厲害就行了，而是產(chǎn)品團(tuán)隊、營銷、渠道、資本等多個維度共同優(yōu)化組合的結(jié)果。
下一篇：注冊餐飲公司費(fèi)用 上一篇：家政服務(wù)公司怎么樣
分享到:
相關(guān)閱讀
