沃爾瑪是零售界有名的巨頭之一，也是零售界的傳奇品牌，作為全球大型零售企業(yè)之一的沃爾瑪，起初的起源是在1962年的肯色州。對于智慧之選者而言，研究沃爾瑪超市的經營模式和經營策略是豐富我們智慧之選知識庫的重要渠道和方法之一。那么，在市場中，沃爾瑪超市經營策略是什么樣的呢？

　　在市場，沃爾瑪超市的發(fā)展經營策略經歷了幾個階段性的變化，這也是沃爾瑪超市化的必然進程之一。下面，小編帶領大家看一下沃爾瑪超市在開發(fā)市場上的經營策略的變化。

　　頭一階段??嶄露鋒芒

　　沃爾瑪超市的鋒芒初露階段，實行的是現付自運倉儲式連鎖會員經營模式。這一經營模式在當時的零售界是少有的，但是一經出現便受到了民眾和消費者們的普遍歡迎，創(chuàng)造了極高的超市銷量，這使得沃爾瑪超市之名一時之間家喻戶曉。

　　沃爾瑪超市是屬于會員制的倉儲式商場，在超市開業(yè)之前，沃爾瑪首先要做的是會員的招募工作。幸運的是，沃爾瑪的會員制門檻不高，辦會員卡的話也不需要額外收費，但會員們卻能享受到好的會員服務，這大大刺激了消費者們的購物辦卡的積極性。

　　沃爾瑪的會員制營銷模式確實讓當時的零售界學習到了很多，這使得沃爾瑪的經營策略處于行業(yè)先進的位置很長一段時間。

　　第二階段??無奈蟄伏

　　但可惜的是，好景不長，作為商品銷售的大市場，其中的競爭強度也是外界所難以想象的。

　　隨著加入WTO以后，越來越多國際零售品牌也開始大舉進軍市場，同時，還有很多本土零售商也在飛速學習和成長中，出現了以大賣場和購物中心為經營模式的零售企業(yè)，這大大分流了沃爾瑪超市的客戶人群，讓沃爾瑪的業(yè)績逐漸下滑。

　　于是，沃爾瑪超市的經營策略無奈被迫轉為了批發(fā)和零售兼營甚至是零售為主的銷售模式，其中超過七成的銷售額需要依靠個人用戶來實現，大大增加了經營難度。

　　第三階段??持續(xù)發(fā)力

　　在觀望許久以后，沃爾瑪超市決定縮短戰(zhàn)線至北方，全力進攻批發(fā)市場，培養(yǎng)專業(yè)穩(wěn)定的客戶人群，進而轉向大客戶服務，將品牌的銷售重點轉向集團客戶，實現集團的全面轉型。這一階段中，沃爾瑪超市實行的是高銷售量、低毛收銀、低成本的運營模式。

以上就是對沃爾瑪超市經營策略的分析介紹了，如果您有意見或者建議，可以留言交流，我們會面對面為您解決和回答其他加盟問題。