室內兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費

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2017-02-15 16:37:40　來源: 神州加盟網(wǎng)　有885人參與

小蝌蚪恒溫主題水上樂園

經(jīng)營范圍：游樂設備研發(fā)，生產，銷售
門店數(shù)量：60家
單店投資額：50~100萬

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　　隨著行業(yè)間的競爭越來越激烈以及消費模式的不斷更新變換，會員卡制度已經(jīng)成為室內兒童主題樂園日常經(jīng)營中必不可少的營銷手段。樂園辦卡消費模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額，另一方面，會員制可讓樂園會員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美！

　　可是，室內兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費？這就需要采取一種的方式了，讓家長感受到辦卡的優(yōu)勢，且針對不同顧客應該采取不同的銷售方式，常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種：

　　1、積分模式

　　首先，室內兒童樂園一定要根據(jù)自己當?shù)氐南M水平去做消費方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1000積分……。不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個水杯，1000分是兌換免費10次帶小朋友游玩或會員自己游玩等，這種新穎的辦卡方式，相對更具吸引力。

　　2、免費體驗模式

　　對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，而家長又在猶豫辦不辦卡的情況，樂園可進行免費體驗模式，由員工親自帶孩子到樂園體驗各種游樂設施，讓孩子體驗項目帶來的樂趣，為家長耐心講解項目給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實”兒童樂園確實給孩子帶來合格的鍛煉與益智用處，從而心甘情愿地辦卡。

　　3、配套贈送模式

　　配套贈送模式，如辦理10次卡即當次消費免費或會員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費。

　　除了以上三種辦卡模式外，室內兒童主題樂園在銷售會員卡時，樂園員工態(tài)度要熱情大方，不能強制性地讓客戶辦卡，保持微笑，有親和力。用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠，且對樂園要抱有十足的信心，讓客戶感受到樂園的實力與優(yōu)勢，不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認可兒童樂園。