在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優(yōu)先生產(chǎn)力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績(jī)。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當(dāng)然能夠主動(dòng)銷售的樣板才是好樣板，才是有競(jìng)爭(zhēng)力的樣板。上文講過(guò)，櫥柜樣板由于單套價(jià)值高、

　?。ㄒ唬└呤浙y形象產(chǎn)品 　　在日常生活的購(gòu)物中，代表品牌形象的產(chǎn)品有：it產(chǎn)品中索尼筆記本的z系產(chǎn)品；汽車奔馳品牌中的s系產(chǎn)品；地產(chǎn)行業(yè)樓盤(pán)中的樓王；服裝行業(yè)中雅戈?duì)栆r衫中的dp系列產(chǎn)品等。每個(gè)行業(yè)中的品牌都有自主的形

　　櫥柜展廳上樣板的數(shù)量、樣板的種類、樣板之間如何組合搭配，是每個(gè)櫥柜經(jīng)銷商必須開(kāi)動(dòng)腦筋解決的大問(wèn)題。就像飯店準(zhǔn)備一頓宴請(qǐng)賓客的大餐，只有做到菜肴的色香味俱全，才能激起賓客的食欲，得到賓客的稱贊，賓客才會(huì)順利買單并經(jīng)常光

　　在目標(biāo)市場(chǎng)選擇樣板的第二點(diǎn)就是要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是與自己品牌定位、產(chǎn)品定位類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上樣前要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的櫥柜加盟店面展示樣板進(jìn)行深度調(diào)研，主要目的是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中得到重要、可靠的市場(chǎng)需求信息，如暢銷的產(chǎn)品線有哪

　　經(jīng)銷商開(kāi)店，想贏家通吃，一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者，是很不現(xiàn)實(shí)的?；舅械膹S家都明白這個(gè)道理，大部分的經(jīng)銷商也明白這個(gè)道理。經(jīng)銷商開(kāi)店必須有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的選擇，簡(jiǎn)單地去劃分，就是低、中

　　優(yōu)先次就選對(duì)，對(duì)櫥柜經(jīng)銷商非常關(guān)鍵。因?yàn)橐坏┎季趾臀恢眠x錯(cuò)，櫥柜經(jīng)銷商已經(jīng)投入了很多資源，很難在短期內(nèi)調(diào)整，導(dǎo)致一步錯(cuò)、步步錯(cuò)、貽誤戰(zhàn)機(jī)、經(jīng)營(yíng)受損，甚至元?dú)獯髠?、一蹶不振。常?jiàn)的櫥柜加盟店布局誤區(qū)有以下四種。 　　誤

　　隨著櫥柜品牌競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇以及家居建材市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，使得櫥柜經(jīng)銷商由之前的一店吃三年，被迫轉(zhuǎn)變?yōu)槊磕甓家M(jìn)行布局調(diào)整方面的考量。這其中有很多方面的原因。一方面，房地產(chǎn)高速發(fā)展，老城區(qū)或者店面所在的區(qū)域新房子蓋得差不

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒(méi)有定論，但根據(jù)櫥柜品牌產(chǎn)品的材質(zhì)以及從銷售角度的上樣策略來(lái)看，一個(gè)合格的能有基本比較全系列產(chǎn)品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過(guò)800平方米。一般原則

　　一個(gè)符合櫥柜零售標(biāo)準(zhǔn)的臨街專賣店，至少具備以下四個(gè)條件。 　　1、3m以上的樓層高度——櫥柜品牌產(chǎn)品如地面至吊柜或是高柜正常的高度為2300mm左右，部分個(gè)性產(chǎn)品甚至更高，如樓層較低則難以展示優(yōu)佳結(jié)果。 　　2、敞開(kāi)

　　在大型家居建材賣場(chǎng)，櫥柜店鋪位置選擇很好為前四的位置。提高/增加前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場(chǎng)優(yōu)先位置的排位為在選購(gòu)的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪優(yōu)先個(gè)店鋪稱為優(yōu)先位置店，有些直接是靠近樓梯

　　櫥柜專賣店的布局根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別的不同以及不同級(jí)別市場(chǎng)的近似程度，基本上可以歸納為3種布局模式：市場(chǎng)；一二級(jí)市場(chǎng)；三四級(jí)市場(chǎng)。 　　1、市場(chǎng)布局先要了解城市商圈、市場(chǎng)聚集度、市場(chǎng)板塊等一些概念，并進(jìn)行研究分析。 　　因?yàn)?/p>

市場(chǎng)級(jí)別是廠家渠道管理和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的依據(jù)。對(duì)經(jīng)銷商而言，了解廠家對(duì)市場(chǎng)級(jí)別的劃分標(biāo)準(zhǔn)，是經(jīng)銷商運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的戰(zhàn)略前提，畢竟廠家的渠道政策一般都是隨著市場(chǎng)級(jí)別的不同而有所區(qū)別的。因此專賣店的布局與選址根據(jù)城市級(jí)別的不同而不同

　　店面布局與選址的重要性，100多年前成功的紅頂商人胡雪巖就做過(guò)總結(jié)，他根據(jù)一生的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)對(duì)店鋪的成功經(jīng)營(yíng)列出了3個(gè)必要條件：宜址、精裝、巧陳。一個(gè)合適的位置是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的必要條件？同樣專賣店布局成功與否是關(guān)系到能否

　　每年一度的經(jīng)銷商大會(huì)是廠家與經(jīng)銷商集中的一個(gè)溝通平臺(tái)，廠家對(duì)年度的經(jīng)銷商大會(huì)特別重視，通常會(huì)調(diào)動(dòng)大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)完成。如此興師動(dòng)眾，耗費(fèi)巨資，廠家一般一年只舉辦一次。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，一定要充分利用廠家舉辦的年度