當(dāng)行業(yè)遭遇集體性的轉(zhuǎn)型焦躁時(shí)，找到思考問題的邏輯就非常重要。目前來(lái)看，“聚焦顧客”已經(jīng)成為了共識(shí)。 　　毫無(wú)疑問，我們必須聚焦到顧客資源上來(lái)，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，將來(lái)亦如此，這個(gè)天經(jīng)地義，就像一加一必

　　藥店運(yùn)營(yíng)的好壞是與辦理竅門有很大聯(lián)系的，所以藥店運(yùn)營(yíng)者們要從多方面思考藥店辦理的疑問。今日小編從下面四個(gè)方面整理了藥店運(yùn)營(yíng)辦理竅門的有關(guān)疑問供咱們參閱。 　　榜首方面：產(chǎn)品組合：把產(chǎn)品分為品牌、高經(jīng)營(yíng)

　　與以往的“商品輸出”比照，這一輪鼓起的加盟潮出現(xiàn)出兩個(gè)特征，一是以處理輸出為主的翻開思路，二是插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的羽翼，為將來(lái)的O2O辦法及處理輸出的效力做好晉級(jí)。對(duì)于商品輸出與處理輸出的排序，3位連鎖擔(dān)任人均更

　　對(duì)于中小連鎖和個(gè)體藥店而言，常態(tài)化飛檢讓其如坐針氈，雖能勉強(qiáng)度日但滋潤(rùn)程度已大不如前。而隨著外部環(huán)境的進(jìn)一步變化，這一緊迫感已然上升到生死存亡的程度。 　　近年來(lái)，醫(yī)藥零售行業(yè)很“熱鬧”：并購(gòu)事件頻發(fā)

　　當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的壯大，使藥品銷售的技巧日益突顯。探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥銷售應(yīng)具備的技能。 　　拜訪成功的關(guān)鍵在于營(yíng)造良藥店好的溝通氣氛，所以你應(yīng)

　　藥店的店員是需要有相對(duì)應(yīng)的服務(wù)技巧以幫助顧客解決各種難題的。具體的營(yíng)銷技巧包括： 　?。薄⑦\(yùn)用藥店加盟連鎖微笑服務(wù)。微笑應(yīng)是發(fā)自內(nèi)心的，真誠(chéng)的笑，微笑使顧客感受到溫情，能與顧客實(shí)行情感的溝通。微笑是店

　　1、連鎖藥店處于“中間地帶”，所以巧用“杠桿”優(yōu)勢(shì) 　　連鎖藥店一方面面向消費(fèi)者，另一方面面向廠商。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，藥店是比醫(yī)院更友善的地方，與超市相比，藥店又可以提供更多的用藥指導(dǎo)。藥店可做到這種平衡，

　　很多中小型藥店賺取的藥品收銀微薄，他們的發(fā)展前景受到了一定的制約性。在未來(lái)的發(fā)展中，如果想賺取更多的收銀，只能走連鎖加盟或者物流配送體系的道路。那么中小型藥店該如何定位呢？ 　　一、中小型藥店的定位

　　在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有的人看中了藥店這一個(gè)前景非常廣闊的市場(chǎng)，那么加盟連鎖藥店都有什么注意細(xì)節(jié)呢？相信大家聽說(shuō)過(guò)這樣一句話“成敗在于細(xì)節(jié)”，所以，關(guān)于加盟連鎖藥店的事考慮的越細(xì)越好。 　　首先就是在加

　　由于目前我國(guó)藥品連鎖店以正規(guī)連鎖（即直營(yíng)連鎖），這就對(duì)資金的需求很大，使得規(guī)模難以在短期內(nèi)擴(kuò)大。在美國(guó)藥品行業(yè)中，特許連鎖藥店是占一律優(yōu)勢(shì)的組織形式。國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方法可能有三種： 　　一是

　　很多連鎖藥店經(jīng)營(yíng)者對(duì)主力顧客群定位模糊，想當(dāng)然的認(rèn)為中老年人是門店的主力顧客，從而在品規(guī)的配置、促銷方案的設(shè)計(jì)上更偏向于中老年人。在會(huì)員數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的情況下，其實(shí)可以時(shí)段銷售數(shù)據(jù)，來(lái)對(duì)顧客群結(jié)構(gòu)做出相對(duì)科學(xué)的判斷。

　　你的門店主力顧客群是誰(shuí)？是中青年人還是中老年人？連鎖店長(zhǎng)需要心中有數(shù)，否則會(huì)造成門店資源的浪費(fèi)。如果門店的主力顧客群是中青年人，店內(nèi)商品的配置卻以心腦血管用藥、糖尿病用藥等慢性病用藥為主，中青年顧客進(jìn)店找不到所需商品

　　關(guān)聯(lián)陳列在零售終端也非常重要。這樣可以讓店員在顧客買一種藥的時(shí)候，同時(shí)為他推薦可以一起服用的藥品。不過(guò)在做關(guān)聯(lián)陳列的時(shí)候也有個(gè)誤區(qū)：同一個(gè)藥名的藥品好多種擺放在一起。 　　在此，北京百草堂建議大家能夠

　　連鎖藥店的績(jī)效目標(biāo)每年都在增長(zhǎng)，高績(jī)效目標(biāo)與低門店能力之間的矛盾勢(shì)必導(dǎo)致攔截的出現(xiàn)。那么，攔截?fù)p害的究竟是誰(shuí)的利益呢？是顧客？是店員？亦或是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益？讓我們聽聽北京百草堂的王經(jīng)理是怎么說(shuō)的。 　

　　業(yè)界曾預(yù)測(cè)，保健品市場(chǎng)的總額到2020年可以突破4500億元。借保健需求的東風(fēng)，不失為零售藥店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增量的優(yōu)佳方式。北京百草堂根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：一些良性運(yùn)營(yíng)的連鎖藥店，保健品銷售額占比能達(dá)到12%以上。然而，不少藥