1、銷售區(qū)域：

　　黑啤采用指定區(qū)域內品牌代理商的營銷模式，即每個區(qū)域限招一名代理商。 勁派啤酒依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡及運營能力等，將經(jīng)銷商分為省級代理、地級代、和縣市級經(jīng)銷商;經(jīng)銷商可依據(jù)自身條件進行申請，由青島勁派總部審核批示。黑啤實施嚴格的區(qū)域管控制度，堅決杜跨區(qū)串貨現(xiàn)象。

　　2、銷售目標：

　　黑啤的銷售合同為每年一簽，每年總部依據(jù)當?shù)厥袌龅木C合情況設定當年的銷售目標，銷售商不能完成當年度目標則沒有年底分紅，若不能完成當年度目標銷量的80%，則青島勁派總部有權取消第二年度的合作。

　　3、合同金：

　　勁派總部根據(jù)合同區(qū)域啤酒市場的具體狀況，以及經(jīng)銷商級別的不同，以及其他綜合因素針對經(jīng)銷商收取一定額度的市場金 ，用以制裁串貨等等經(jīng)銷商的非正常市場運作行為。 合同金在合同到期并結算完畢后無條件退還經(jīng)銷商。

　　4、價格：

　　黑啤實施全國統(tǒng)一的提貨價格，并指導經(jīng)銷商實施相對統(tǒng)一的進店及零售價格，提貨 價格全國統(tǒng)一，進店及零售價格銷售針對不同市場的特點，在總部指導價的基礎上可適當調整。

　　1、溝通：通過初步溝通，確定基本合作意向后，黑啤總部根據(jù)客戶需要通過特快郵件的方式發(fā)送樣品給意向商家；意向商家收到樣品，品嘗口感、察看包裝后，如有意加盟即可提交加盟申請。

　　2、申請：填寫《黑啤總部經(jīng)銷商加盟申請表》報送黑啤銷售總部審核，經(jīng)黑啤銷售總部審核后，報黑啤總總部辦公室審核。

　　3、來廠參觀：經(jīng)勁派總部審核通過后，勁派總部將對申請加盟商發(fā)出邀請函，邀請其來我總部參觀考察。

　　4、簽訂合同：來廠參觀或與本總部洽談后，本總部將針對客戶所在區(qū)域幫客戶制定詳細的價格及銷售方案，經(jīng)銷商若達成共識即可申請簽訂《黑啤 Beer經(jīng)銷商合同書》。

　　5、執(zhí)行：依照雙方合同的基本條款，勁派總部協(xié)同經(jīng)銷商共同開發(fā)指定區(qū)域市場。

　　1、認同黑啤文化，并致力于推廣勁派啤酒；

　　2、具有一定的啤酒市場運作經(jīng)驗，包括商超啤酒與夜場啤酒；

　　3、具有良好的當?shù)厣鐣P系；

　　4、具有穩(wěn)定的啤酒銷售渠道；

　　5、具有一定的經(jīng)濟實力；

　　6、認同對黑啤品牌及運作模式；