1、銷售區(qū)域：

　　黑啤采用指定區(qū)域內(nèi)品牌代理商的營銷模式，即每個區(qū)域限招一名代理商。 勁派啤酒依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡及運營能力等，將經(jīng)銷商分為省級代理、地級代、和縣市級經(jīng)銷商;經(jīng)銷商可依據(jù)自身條件進行申請，由青島勁派總部審核批示。黑啤實施嚴格的區(qū)域管控制度，堅決杜跨區(qū)串貨現(xiàn)象。

　　2、銷售目標：

　　黑啤的銷售合同為每年一簽，每年總部依據(jù)當?shù)厥袌龅木C合情況設定當年的銷售目標，銷售商不能完成當年度目標則沒有年底分紅，若不能完成當年度目標銷量的80%，則青島勁派總部有權取消第二年度的合作。

　　3、合同金：

　　勁派總部根據(jù)合同區(qū)域啤酒市場的具體狀況，以及經(jīng)銷商級別的不同，以及其他綜合因素針對經(jīng)銷商收取一定額度的市場金 ，用以制裁串貨等等經(jīng)銷商的非正常市場運作行為。 合同金在合同到期并結算完畢后無條件退還經(jīng)銷商。

　　4、價格：

　　黑啤實施全國統(tǒng)一的提貨價格，并指導經(jīng)銷商實施相對統(tǒng)一的進店及零售價格，提貨 價格全國統(tǒng)一，進店及零售價格銷售針對不同市場的特點，在總部指導價的基礎上可適當調(diào)整。