?　看了無數(shù)的網(wǎng)站，打了很多電話，一直想選擇加盟一家真正有實力、有發(fā)展?jié)摿Φ钠嚸廊蒺B(yǎng)護連鎖企業(yè)，但卻一直拿不定主意。也許很多想加盟汽車美容養(yǎng)護這一行的客戶在考察了市場，了解了一些企業(yè)后，依然感到無從下手。那么，看看下面特意為想加盟這一行的客戶提供的考察須知，也許對您選擇加盟會有實際的幫助。

　　近期，新成立了幾家所謂的汽車美容養(yǎng)護連鎖總部，建起了象模象樣的網(wǎng)站。不知是出于何種目的，這些網(wǎng)站不斷盜用我們公司網(wǎng)站上的圖片和文字資料（我公司網(wǎng)站已作出鄭重聲明，限其撤掉），用來欺騙智慧之選商。為此，我們誠摯的告誡有意智慧之選汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的加盟商：本著對你的智慧之選負責，一定要進行實地考察，不要為了節(jié)約點費用和時間就不去實地考察。網(wǎng)站是虛擬，電話中什么都可以說。僅僅看看網(wǎng)站，感覺某公司很上檔次；打幾次電話，電話那頭的接待員說得也很忠懇，是那么回事。于是你就決定匯款智慧之選，等發(fā)現(xiàn)上當時，悔之莫及了！我們誠摯地建議：本著對您的智慧之選負責，一定要進行實地考察。眼見為實！

????■■■考察時什么問題對我重要？我應該怎么樣提問？

????答：首先應從廣告措辭上識別：如：“來自歐美——有名ⅹⅹ品牌”是歐？還是美？“在全面啟動，首期加盟ⅹⅹ家，ⅹⅹ市ⅹⅹ店如何”剛開業(yè)就有多少家加盟（甚至沒開業(yè)就有加盟的）、“ⅹⅹ市ⅹ型店露面”（這種店一般是“借尸還魂”即借他人店貼自己牌）等，這些做法有一定的欺騙性；二是對下面你認為比較重要的問題要一問到底，不要被含糊其辭蒙騙（如：你的產(chǎn)品是你們進口的嗎？答：是進口的（他不說是誰進口的）；我能學到哪些技術(shù)？答：你想學什么都行，什么都能學（不說具體學什么）等。真正的特許人（總部）更多關(guān)注的是你能否按要求的經(jīng)營方式長效地服務于顧客。會細致的評估你個人的經(jīng)營能力和財力及綜合性經(jīng)營資源。而某些特許人只在意你是否掏得出加盟費。加盟費的高低可能是你關(guān)心的，但你應該更加關(guān)心特許人能給予你怎么樣的支持和服務（后期產(chǎn)品的供給、新項目、新技術(shù)的再培訓等），其產(chǎn)品和服務是否經(jīng)過檢驗并具長遠潛力！

????■■■什么是特許（連鎖）經(jīng)營？依據(jù)是什么？

答：特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的專業(yè)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應的費用。其依據(jù)是內(nèi)貿(mào)部1997/11/14號文件。

????■■■什么是被特許人？

答：被特許人是指特許經(jīng)營活動中，被授予使用特許人的商標、商號、專利、專有技術(shù)、產(chǎn)品及其他成為營業(yè)象征標志的智慧之選人（也就是準備加盟的人，一般稱加盟商）。

????■■■什么是特許人（連鎖總部）？特許人必須具備那些條件？

????答：“特許人”指在特許經(jīng)營活動中，將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式及其它營業(yè)標志授予“被特許人”使用的人（一般稱連鎖總部）。

“特許人”（也就是連鎖總部）必須具備：

????1、在本行業(yè)具有一定知名度和美譽度的注冊商標；

????2、有三年以上成功的單店經(jīng)營管理經(jīng)驗并容易被復制；

????3產(chǎn)品和經(jīng)營模式有合格的收效能力；

????4、有穩(wěn)定的、品質(zhì)提高/增加的產(chǎn)品和產(chǎn)品供應系統(tǒng)；

????5、有確保特許經(jīng)營體系正常運轉(zhuǎn)的管理體系及支持系統(tǒng)。

????■■■剛注冊的商標可以授予他人使用嗎？

????答：剛注冊的商標注冊人可以使用，但不能授予他人使用。商標法規(guī)定：商標申請18個月后發(fā)給商標證書，使用沒有證書的商標，該商標有可能被他人注冊在先，造成侵權(quán)行為。侵權(quán)是要負法律責任和經(jīng)濟賠償責任的。剛注冊的商標沒有知名度更談不上美譽度，只有侵權(quán)的危險。所以剛注冊的商標不能授予他人使用。

????■■■什么是單店經(jīng)驗和容易被復制？

????答：簡單說，沒有開店經(jīng)驗就不具備指導你開店的能力，所謂經(jīng)驗是時間的積累和實踐活動的總結(jié)，所以要有三年以上單店經(jīng)營經(jīng)驗?？匆粋€店可否被復制，一是看店面形象是否有復制的價值，二是看經(jīng)營模式和店面管理是否先進，三是看技術(shù)服務是否專業(yè)、使用的產(chǎn)品品牌是否統(tǒng)一化、系列化等等。

????■■■這對加盟店有利嗎？

產(chǎn)品對加盟店重要嗎？有的總部沒有自己的產(chǎn)品，配送給加盟店的產(chǎn)品是在市場上買的，還讓加盟店以后也在市場上買，這對加盟店有利嗎？

????答：可以肯定地說，沒有專業(yè)、統(tǒng)一、系列化產(chǎn)品的總部，搞連鎖經(jīng)營是不符合文件規(guī)定的！產(chǎn)品品質(zhì)的好壞如何是你加盟后能否經(jīng)營的關(guān)鍵。試想：你能在市場上買的產(chǎn)品，非加盟店也能買得到，你與非加盟店相比就沒有優(yōu)勢；加之假貨充滿市場其品質(zhì)沒有提高/增加。使用沒質(zhì)量提高/增加的產(chǎn)品，把客戶高價位的車輛弄壞了怎么辦？價格優(yōu)勢又何在？所以總部配送的產(chǎn)品在市場上應該是沒有賣的。

????■■■加盟后應該怎么樣選配設(shè)備？總部在設(shè)備上是否也要賺加盟商的錢？

????答：汽車后續(xù)服務是一個綜合性的服務，服務面廣、內(nèi)容多。絕大多數(shù)服務項目沒有設(shè)備是做不了的，所以在設(shè)備上的投入是必需的。一個有實力的連鎖總部，應該給加盟商提供系列化配套設(shè)備展示場所，讓加盟商看得見、摸得著、選擇有余地。如果總部沒能力提供系列化配套設(shè)備供加盟商選擇，將產(chǎn)生三大后患：

????1、市場設(shè)備魚龍混雜真假難分，容易上當受騙，還要占用你大量寶貴的時間；

????2、質(zhì)量、性能沒提高/增加，一旦出現(xiàn)故障你將投訴無門，經(jīng)營也無法開展；

????3、非總部配送設(shè)備，總部技術(shù)人員不熟悉，所以也無法教會你的技術(shù)人員操作，人為故障接連不斷（人為故障屬非保修之內(nèi)）。這是總部沒能力提供系列化配套設(shè)備供加盟商選擇而出現(xiàn)的三大后患。

????一般總部配送設(shè)備，應該有更換、保修期，有合同作提高/增加，使加盟商無后顧之憂。

????一個經(jīng)營時間長的總部，設(shè)備采購和配送具備相當成熟的經(jīng)驗并有定點生產(chǎn)廠家。統(tǒng)一采購的設(shè)備質(zhì)量有扶持、價格有優(yōu)勢?？偛吭谠O(shè)備上正常的商業(yè)收銀是有的，因為他有諸多的后期服務要做，否則難以扶持。