電子商務(wù)：大勢所趨的順勢而為

　　科技改變?nèi)藗兊纳?。曾有評論指出，這幾年科技帶來的社會革新遠超過去半個世紀。社會“大躍進”式發(fā)展帶給企業(yè)一個永恒性的命題，“變”。變則通的時代潮流下，順勢逆勢考驗的就不是企業(yè)行為的本身，而是抉擇的態(tài)度。

　　從2009年起，博洋家紡進行了一系列的調(diào)整，其中對于電子商務(wù)的苦心經(jīng)營，無疑是重要的舉措。此前，這位曾經(jīng)的行業(yè)大佬早已厭倦價格混戰(zhàn)下的混跡，區(qū)域競爭成為家紡行業(yè)的趨勢，使得整個行業(yè)發(fā)展勢頭陷入低迷。憑借在電子商務(wù)這一新興渠道的成功經(jīng)營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破，成功殺出“價格藍?！辈⒊醅F(xiàn)領(lǐng)軍勢頭。

　　與外界盛傳的“無心插柳”這種偶然性說法不同，蔣武吉談及了一段不為人知的過去。原來，一直被傳博洋是電商的“后起之秀”說法并不準確。博洋早在1998年就曾探索過網(wǎng)上銷售的方式，終因硬件、軟件等各方面條件約束不了了之。但是，博洋卻從未停止過這種新方式的開拓。電商正當時期間，未能立馬找到正確入口，博洋因為忙于網(wǎng)上維權(quán)等落人一步。2009年正式開始涉足某寶，血液里善于開拓的博洋家紡立馬發(fā)現(xiàn)電商這塊新市場的無窮潛力，并開始改革以適應(yīng)發(fā)展。

　　關(guān)于博洋涉足電商的經(jīng)歷，蔣武吉用了“兩次轉(zhuǎn)變”。

　　優(yōu)先次轉(zhuǎn)變發(fā)生在2009年11月11日。與其他一些傳統(tǒng)企業(yè)一樣，博洋家紡初也是將電子商務(wù)作為一個清理庫存的渠道來經(jīng)營，負責電商業(yè)務(wù)的只是公司下屬的一個網(wǎng)購部門。然而2009年11月11日某寶“光棍節(jié)”活動，這個僅有幾人的電子商務(wù)部門就實現(xiàn)了17萬的銷售額，使得博洋家紡開始轉(zhuǎn)變其對電子商務(wù)的態(tài)度。企業(yè)開始把重振品牌的其中一個“希望極”，寄托在電子商務(wù)上。變化首先體現(xiàn)在產(chǎn)品線的獨立，接下來的一個月，博洋家紡開始為電商渠道建立了專門的產(chǎn)品線，所生產(chǎn)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。這就意味著，電商渠道對于博洋家紡而言已不再是單純清理庫存的平臺。

　　第二次轉(zhuǎn)變來自2010年11月11日某寶一年一度的“光棍節(jié)”活動。這是蔣武吉為津津樂道的一段回憶。因為未能做好充足的準備，公司原定的目標是保300萬，沖500萬，結(jié)果后做到了2000多萬。一天賣掉了一個冬季的貨，讓整個公司措手不及。貨源不足、部門人手不夠、倉庫儲量有限、現(xiàn)有的信息系統(tǒng)不完善、快遞公司無法承運等，眾多問題突如其來。親身上陣、連續(xù)7天的露天奮戰(zhàn)、各種關(guān)系的調(diào)和，這讓蔣武吉現(xiàn)在想起來，既興奮，又后怕。后的結(jié)果是，博洋立馬吸取教訓(xùn)開始線上業(yè)務(wù)的拆分與獨立?，F(xiàn)在博洋家紡電子商務(wù)公司從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到資金鏈等，組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念都是完全獨立的。

　　復(fù)制某寶成功的經(jīng)驗，進入2011年，博洋家紡除了“大某寶”，還相繼登陸、當當、麥網(wǎng)、凡客v+等國內(nèi)知名電商平臺，銷售額取得了明顯的增長。2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬，而截至2011年上半年，線上銷售額就達到了5300萬。在2011年下半年的家紡銷售旺季，博洋家紡更是表現(xiàn)出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續(xù)了2010年活動時的驚艷表現(xiàn)，當天的銷售實現(xiàn)目標超過4000萬。

　　“不是說我們選擇了電商，準確來說，我們選擇了大勢所歸。人類的發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)要做的就是順勢而為。”蔣武吉如是點評博洋在電商領(lǐng)域的成功。

　　黃金時代：未來取決于當下

　　國民gdp及消費能力的不斷增長，人們對于生活品質(zhì)的追求越來越高，家紡的市場潛力不可估量?！罢埐灰Q呼博洋為老牌企業(yè)，我們做家紡才20年不到，嚴格意義上還正青春，我們慶幸這樣的黃金時代同時遇上了行業(yè)發(fā)展的黃金時期?！笔Y武吉對于未來有著太多的憧憬，卻又一時找不出準確的形容，“我們倍感高興的是，我們正在超越，但是至于能否一直先進，我們都不知道答案。我們說目標，會有數(shù)據(jù)說要實現(xiàn)80億到120億?？墒钦l又能提高/增加未來我們是否仍以數(shù)據(jù)做為衡量企業(yè)的標準?！?/font>