折扣定價是對商品在原有的價格之上進(jìn)行打折銷售。折扣定價有多種形式，靈活地運(yùn)用折扣定價，可以起到很好的銷售成果。

　　1．一次性折扣定價法

　　超市在一定的時間里對所有的商品規(guī)定一定下浮比例的折扣就成為一次性折扣定價。采用一次性折扣定價比較多的時間是店慶、節(jié)慶、季節(jié)拍賣、商品展銷等。隨著生活水平的提高及中外文化的交流和滲透，節(jié)慶日在增加，而且節(jié)慶日往往成為消費(fèi)者購物的高潮，商家如抓住這種市場旺季，適時地推出全面的一次性折扣價，定會取得很好的促銷成果。一次性折扣定價法是階段性地把超市的銷售推向高潮的定價法，每年搞幾次，在什么時間搞，都要事先制定好計(jì)劃。

　　2．累計(jì)折扣定價法

　　如果到大型連鎖加盟超市購物的顧客都是周圍附近較穩(wěn)定的顧客，采用累計(jì)的定價方法就可穩(wěn)住這些顧客，達(dá)成顧客在該超市連續(xù)跟蹤性的購買，它對穩(wěn)定企業(yè)的顧客隊(duì)伍作用甚大。實(shí)施累計(jì)折扣定價法的做法可有以下幾種：

　　（1）發(fā)票累計(jì)折扣法

　　超市在收銀時都有金額小票，超市根據(jù)顧客的購買金額，確定出購買金額達(dá)到多少金額時，給顧客多少折扣。累計(jì)數(shù)量折扣定價法一般可采用以購物券換回顧客累計(jì)發(fā)票的辦法，因?yàn)槿绻矛F(xiàn)金換回顧客的累計(jì)小票，這一部分現(xiàn)金是有可能投向其他超市的。用購物券換累計(jì)小票，購物券的購買仍在本店實(shí)現(xiàn)，而它的購物小票又會進(jìn)入下一輪的折扣累計(jì)中，這對顧客也是十分有利的。

　　（2）優(yōu)惠卡（會員卡）折扣法

　　消費(fèi)者只需繳納少量費(fèi)用，或達(dá)到一定的購買量，即可持有會員卡，成為超市的會員。會員一般享有多種優(yōu)惠：如價格，會員在購物時可以享受比非會員更大的折扣服務(wù)，會員在購物時可享受保險(xiǎn)及送貨上門等服務(wù)；賒銷，會員持卡購買大宗昂貴物品時，可享受分期付款的優(yōu)惠；年底分紅或返還，視會員在超市內(nèi)的消費(fèi)總額和企業(yè)的贏利情況，年底給予一定的分紅或返還；定期的聯(lián)誼活動，會員每兩周或一周有機(jī)會參加超市組織的聯(lián)誼活動，可以彼此溝通信息，并獲得超市的一份禮物；優(yōu)惠日活動，對會員半月或一月中有一天優(yōu)惠購物日；獲得超市的信息，會員每兩周或一周即可獲得一份印刷精美的超市較新商品信息，并享受電話訂貨和送貨上門服務(wù)。
　　3．季節(jié)折扣定價法

　　采取季節(jié)折扣定價法時要特別注意兩點(diǎn)：優(yōu)先，在消費(fèi)高潮時的季節(jié)折扣必須與競爭對手的同類商品價格拉開距離，必須具有明顯的價格優(yōu)勢。第二，在銷售淡季時的季節(jié)折扣要反映兩種要求：一是反季節(jié)促銷；二是季節(jié)性清貨。前一種是為了擴(kuò)大銷售，后一種是為了清庫存。

　　4．限時折扣定價法

　　在特定的營業(yè)時段提供優(yōu)惠商品，來刺激消費(fèi)者的購買欲望。超市、便利店如限定下午1—3時，某些商品五折優(yōu)惠。此種方法要宣傳單預(yù)告或利用賣場尖峰時段，以廣播方式刺激消費(fèi)者購買特定優(yōu)惠商品，而且價格優(yōu)惠要比較大（限時折扣定價法的運(yùn)用在時間選擇上十分重要，一般不宜選擇在顧客流量高峰期）。限時折扣定價法可作為零售店面的一大特色經(jīng)營內(nèi)容來展開，目的是增強(qiáng)賣場內(nèi)的人氣，活躍氣氛，由此調(diào)動顧客的購買欲望。